1.1 宝贝标题优化

在淘宝开店，要想让宝贝商品被顾客搜索到，重点应该优化商品标题。在影响淘宝站内搜索结果排名的诸多要素中，宝贝标题描述绝对是最重要的一个。建议卖家将标题设置得生动、可爱一些，从而吸引买家点击。

1.1.1 宝贝标题怎样组合最好

在淘宝每天都会有大量的商品被上架，只有让商品脱颖而出才能取得成交的机会。而买家想要在浩瀚的商品中尽快找到自己想要的商品，一定会用到关键字搜索。

在淘宝上以“皮鞋”为关键字进行搜索，所有名称里包含“皮鞋”两个字的商品都会出现在搜索结果里，如图1-1所示。因此商品名称里一定要有对商品属性的简单描述。例如，需要购买裙子的人一定会用到“裙子”这个关键字，需要购买笔记本电脑的买家也会同样输入“笔记本”来搜索商品。

商品关键字的设定，可以直接影响到商品的浏览量，进而影响到商品的销售量。商品的关键字设定有以下几种方式。

● 促销、特性、形容词+商品关键字

● 地域特点+品牌+商品关键字

● 店铺名称+品牌、型号+商品关键字

● 品牌、型号+促销、特性、形容词+商品关键字

● 店铺名称+地域特点+商品关键字

● 品牌+促销、特性、形容词+商品关键字

● 信用级别、好评率+店铺名称+促销、特性、形容词+商品关键字

这些组合不管如何变化，一定包含商品关键字。因为在搜索时首先会使用到的就是商品关键字，在这个基础上再增加其他的关键字，可以使商品在搜索时得到更多的入选机会。至于选择什么关键字来组合最好，需要我们去分析市场、商品竞争程度和目标消费群体的搜索习惯来最终确定，以找到最合适的组合方式。

1.1.2 如何让你的宝贝标题更吸引人

淘宝宝贝标题的字数是有限制的，一般在30个汉字（60个字符）以内。在成百上千的搜索结果中，也许你的宝贝很便宜，质量也很好，淘宝宝贝描述也是精心设计的，但是如果标题却不吸引人，没有人点击，则其他的一切就完全失去了意义。

在这里，最重要的就是要把产品最核心的卖点用精练的语言表达出来。可以列出3～5个卖点，然后选择最重要的3个卖点，想方设法地融入你的宝贝标题中。

要把产品的优势、特色、卖点融入标题。只有切中了买家所想，才能产生效果。下面是撰写具有吸引力的宝贝标题的注意事项。

（1）只有确实需要的东西，顾客才会购买，所以宝贝标题不能让人产生误解，应该准确且简单明了，让买家能够一目了然。完整全面的标题能够让买家更清晰地解读，并且宝贝也更容易被搜索到。

（2）买家在看搜索出来的列表时，有时候就是一扫而过。适当加一些醒目的符号，可以吸引买家的注意力。同时如果标题比较长，使用符号会也起到分隔的目的，使标题容易理解，增加可读性。

（3）吸引消费者眼球的感官词的使用也是有技巧的。如果是皇冠店铺，或者信誉比较高，那么就可以使用类似“皇冠信誉”、“百分百好评”等词。新手也可以使用“特价”、“促销”、“超值”，“新品上市”等词。还有很多很具有煽动性的感官词，比如：“疯抢”、“月销上千”、“限量”、“热销”、“某明星推荐”、“淘宝销售冠军”、“镇店之宝”、“亏本热卖”、“秒杀包邮”、“保证100%正品”等，使用好这些能够调动人情绪的词语，对提高店铺的成交率是非常有帮助的。

（4）除非你的店铺名和品牌名一样，不然就不要把店铺名或者是关于店铺的描述放上去。因为标题只是介绍产品，没有必要放上店铺的名字，占用宝贵的标题字数。

1.1.3 设置关键字让你的店铺拥有高访问量

如果商品中包含某一关键字，当买家搜索这个关键字时，很可能会搜索到你的商品，从而为你带来无限商机。本节将介绍如何有效地设定关键字，使商品被更多的买家看到。

1.选择有效的关键字

关键字是描述店铺商品及服务的词语，选择适当的关键字是建立一个高访问量店铺的第一步。选择关键字的一个重要技巧是选取买家在搜索时经常用到的关键字。

2.找到有效关键字

在收集所需的关键字之前，了解买家如何使用关键字进行搜索是十分重要的。要思考买家会使用哪些关键字，与你出售的商品是否有直接或者间接的关系。

3.选取关键字的技巧

（1）认真思索并记下与店铺或商品有关的所有关键字。尽量站在买家的角度考虑，假如你是买家，你会怎样搜索。

（2）多问周围人的意见。如多问问家人、朋友、同学什么样的词适合描述你的商品，很有可能会找出一些你没想到的词语。

（3）设置热门的关键字，如一些电视剧流行的饰品、明星代言的商品以及最近热门的关键字等。如果有可能，应该合理利用这些关键字来为我们的商品争取更多的流量。

（4）参考其他网店。参照一些同类店铺，看一下他们的商品名称是怎么写的。这样有可能会得到意外的关键字。

（5）如果在商品名称上使用了错别字，也会加大买家的搜索难度，如“生肖”打成“生俏”，这样的失误在无形中将自己的商品给淘汰了。

（6）建议同类商品不要都用少量的几个关键词，可以在同类商品里把你能想出的词语都用上。

4.关键字设置的原则

（1）阐明商品基本特征。例如你是开女装店铺的，商品名称设置成“魅力女装*漂亮完美连衣裙”，这里只有一个关键字“连衣裙”。可以添加一些商品的基本特征，如颜色、图案、质地、长袖或短袖等。如果一件漂亮的水晶工艺品名称叫“金鸡报晓”，如果发布商品时名称时就用“金鸡报晓”，这就属于商品属性不明确，这样的商品只能在进入商品分类后凭运气才会被买家发现，如果买家使用“水晶”、“工艺品”等关键字搜索的方式来寻找商品，这件商品根本就搜索不到。

（2）标明商品卖点。即使商品标题中含有“连衣裙”这样的关键字，但是由于竞争对手太多，很多卖连衣裙的店铺都排在你的前面。而淘宝的默认排名又是“按人气排名”，那凭什么你的“连衣裙”关键词能排在前面呢？这时你需要将卖点标出来。可以选择将品牌作为卖点，并加上专柜字样，如“芮琪格专柜正品连衣裙”，这样别人搜索“芮琪格 连衣裙”、“正品连衣裙”时，连衣裙范围就缩小了，排名也就靠前了。

（3）标明商品优势。在商品名称中添加“特价”、“包邮”、“让利”、“促销”等字样会增加买家进入店铺的几率。

5.处理关键字

现在你已经收集到很多关键字了。接下来的工作就是把收集到的关键字进行组合，把它们组合成常用的词组。很多人在搜索时会使用两个或三个字组成词，不要用普通的单个字作为关键字，这样的关键字很难排到搜索引擎的前十位。例如，有以下几个关键字：“雅诗兰黛”、“抗皱眼霜”、“女用护肤品”，试着把它们组合为“女用护肤品雅诗兰黛抗皱眼霜”。组成关键字短语有利于提高商品被搜索到的机会。

只要关键字选好了，店铺就已经成功一半，因为大多数买家都是先搜索关键字，搜索到你的商品以后，如果你的商品价格合适，那么买家肯定会选择你的。

1.1.4 利用工具快速优化宝贝标题

平时用到的最普通的工具，也可以帮助我们优化宝贝标题，阿里旺旺卖家版和量子数据统计工具都有这个功能。

1.阿里旺旺卖家版

（1）登录阿里旺旺卖家版后，单击左侧菜单中的“报”字图标，在打开的列表里面有3个选项：排名情报、成交情报、商机情报，如图1-2所示。

（2）单击“哪些人飙升比我快？”、“我与其他级别对比怎样？”或者“看看更多热门搜索？”超链接，都会打开一个淘宝情报页面。其中对我们最有用的有3栏：“同行业TOP5店铺”、“同行业同信用级别TOP5飙升店铺”、“昨日热门搜索词”，如图1-3所示。

● 同行业TOP5店铺：在此页面中可以看一看别人是怎么经营的，相同的产品别人用了什么样的标题，用了什么样的促销手段，都可以参考一下。

● 同行业同信用级别TOP5飙升店铺：在这里面可以查看有什么技巧是可以自己作为参考的。

● 昨日热门搜索词：在这里面会给出与自己店里最近卖出产品相关的热门搜索词，以及与自己宝贝相关的热词，可以直接加到自己宝贝的标题上去。

2.量子统计工具

现在的量子统计工具基本功能是免费的，打开直接就可以用。打开量子统计功能后，单击左侧菜单栏的“实时客户访问”选项，如图1-4所示。在打开的页面中可以看到实时客户访问页面的情况，如图1-5所示。在淘宝搜索页，可以看到别人是通过哪个搜索词搜到的，自己的宝贝排在第几页，然后再将自己的宝贝和排在第一页的宝贝进行对比，参考别人的标题设置，以及别人的价格和店铺经营情况，根据这些再来优化自己的宝贝标题。