第29章 没落街角的快时尚

2012年的冬天如期而至，受到人民币升值、成本攀升、融资困难、外需不振等影响，业绩下降、工厂停工倒闭、外贸企业陷困境。尽管我们很努力地去提升品牌的形象，在中国服装产业生产过剩的经济现状下我们步履艰辛。“岁末大清仓”，2折、3折随处可见，连一项人潮汹涌的摩登百货也打着低至1折，我们也不得已选择亏本甩卖的清仓方式。

甩卖的任务分配下来，要求每个部门负责一个摊位，接连一个月在广州十多个住宅小区摆上了纯儿凡色牛仔裤的清仓大甩卖。我们团队在东圃盈彩美居的小区摆了一个星期，每天来来往往的人很多，看热闹的，捡便宜的街坊们纷纷帮衬，对于我们这群习惯了宅在电脑前做设计的人来说摆地摊确实是一件非常新鲜好玩的事。我们都很尽责地和每位来往的顾客交谈，有些行家还教我们识别真假牛仔裤，给我们讲解牛仔裤的各种制作工艺，最后他们对仅有的几条第一批生产的“李维斯”牛仔裤给出了极高的评价，可惜这个中国版山寨品牌已被封杀了。

一个月后我女儿出生了，在病房里同房一个产妇的老公弯着腰开着快餐盒，看着牛仔裤背后那个纯儿牛仔的皮牌倍感亲切，于是主动跟他搭讪问：你们住哪里的？天天吃外卖不太好，可以煲点汤带饭过来嘛。

他抬头回道：住东圃，有点远。

我心想不会那么巧吧？然后又问道：是盈彩美居那里吗？

他们俩公婆用非常惊喜地眼神望着我说：是啊！你们也住那里？

我说：我们就住附近的，我去过那而已。

在那里摆了一个星期地摊，难道那条牛仔裤是从我手中买的？世界真小，我该不该告诉他这事呢？

在我纠结时我老婆开了口：你那条纯儿的牛仔裤是哪里买的？

他很不好意思地说：这个是捡来的地摊货而已。

我们都沉默不想再往下说了，真不敢告诉他我们就是在这个地摊货的公司上班……

每个人都会有这种心态，当你花几百块在高档上场买下东西时你会觉得买的是品味，穿得是气质，而当同样的东西摆在地摊上低价甩卖时你总会用各种理由去降低它的价值，会认为是冒牌高仿的赝品或者仓库积压多年的次品等等。

其实我们正是抓住消费者这些人性的弱点才把地摊货做出了品牌的高度，所以当他们回归地摊时，这些所谓的快时尚品牌也随之没落街角。