第2章 远近法：益则亲损则疏，动态守身保利(1)
鬼谷子纵横之术的根本就在于利己，关系太近，他人受损，自己也容易跟着遭殃。关系太远，他人得利，自己很难沾点利。所以纵横之术的精髓就在与有益之人近，欲损之人应远离，只有这样才能守身保利。
1.亲近同类，远离异类
招纳人才，在春秋战国诸侯争霸时期尤为重要。那如何选用人才？选择与什么样的人相处？在鬼谷子的《飞箝》篇中曾有云：“先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。”大意是说，在与人交往中，考察其相同与不同处，区别其正误言行，了解各自言语真实性，考察其真才实学，让其决断安危之大计，确定亲疏之大事。鬼谷子认为，识人辨人，亲近与自己同类的人，疏远异类，对自己以后的发展非常重要。
古语说“近朱者赤近墨者黑”，告诫后人要学会选择朋友，领导要学会选择有才华的员工，将军要学会选择有智谋的军师。正如鬼谷子所说：“缀去者，谓缀己之系，言使有余思也，故接贞信者称其行，厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人之庶，引验以结往，明疑疑而去之。”意思是，要学会选择人才，并且亲近人才，这是成功的先决条件。驾驭人才需要从如何识人、观人开始。鬼谷子在《中经》中对人才作的定义是：“振穷趋急，施之能言厚德之人。”
春秋战国时期，广聚人才主要是针对那些诸侯霸主而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，对阅人识人的需要也渐渐多了起来，甚至在很多时候，与志趣相投、朝气蓬勃的人交往，能有更大的成功概率，更能成就美好人生。
在与人交往中，最大的忌讳就是与一些卑鄙不堪的人交往，然而，很多身处职场的人对这一点的认识并不清晰，所以常常会随波逐流，最终导致无法估量的后果。
黄帅出生于一个普通的青海农民家庭，由于成绩优异，他考取了青海大学，学习思政专业。在大学中，他认识了秦沛、王明远等好友，他们共同学习，共同进步，在大四时还获得了“国家优秀青年”的称号。
毕业后，黄帅考取了公务员，在青海一个贫困的山村工作，秦沛和王明远远赴北京创业，开了一家律师事务所。开始的几年，他们还经常联系，黄帅常将工作中遇到的“看不惯”讲述给二人听，秦沛和王明远经常开导他，并且会给一些好的建议。黄帅工作上积极进取，很快，他升任了一县之长。他准备大干一场，摘掉贫困县的帽子。
由于工作的繁忙，黄帅远离了其他两人。一方面，黄帅和两个好朋友疏于联系，慢慢便不再往来；另一方面，他渐渐有些飘飘然了起来。官场中，他开始很“习惯”周围的一切，不再有初来时的诸多“看不惯”。很快，越来越多阿谀奉承的人围绕在他的周围。日子在收人红包、吃人酒席中过去，黄帅忙得不亦乐乎。他的周围有了一群“朋友”，李潇，当地的恶霸，经常为他“披荆斩棘”，令他在官场中平步青云。他觉得他交到了真正的朋友。
俗话说物以类聚，人以群分，他提拔的几个干部程宇、马刚更是倚仗黄帅兴风作浪，短短几年，将地方搞得乌烟瘴气。
多行不义必自毙，由于纵容下属胡作非为，黄帅被人举报，很快，青海省有关部门对其进行了调查。
一石激起千层浪，黄帅共涉嫌受贿金额达五百万元。随着一记清脆的法槌声，青海省高级人民法院依法对黄帅作出一审判决，以受贿罪、挪用公款罪判处被告人黄帅有期徒刑17年。黄帅身着囚服锒铛入狱，得到了他应有的惩罚。
黄帅人生的起起落落，令我们不觉扼腕，他如果亲近同类秦沛、王明远，而远离异类李潇、程宇，我想，黄帅将会有不一样的人生结局。
孔子说：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友僻，友善柔，友便佞，损矣。”张衡是我们家喻户晓的人物，他发明了地动仪，在天文、物理等方面也有研究。张衡在青年时期有很多知己，如马融、王符、崔瑗等，这些都是当时很有才能的青年，特别是崔瑗，很早就学习过天文、数学、历术，张衡经常同他在一起研究问题，交换心得，张衡进一步研究天文、物理等科学都是受了崔瑗的不少影响。
推之于当今，和几个志趣相投的人，开创一番事业，又是多么惬意美好呀！
关于如何在形形色色的人群中，辨识我们的朋友，进而去亲近他，鬼谷先生给了我们很好的建议。
（1）别是非之语
也就是能辨别正确或错误的言行。观察一个人可从他的细小行为举止看出来他的为人，所以有行为心理学之类的书籍。鬼谷子认为通过一个人说话就能揣测出他的心理。语言可以反映性情，这是我们辨别益友、损友最直接的方法。“信”是一个人很重要的规范，诚信就是求“真”，就是追求正义。古人说“真者”，精诚之至也。不精不诚，不能动人。所以，我们要与真诚的人相交。
（2）见内外之辞
即了解对方语言的真实性，一个满口谎言的人，不可能是真君子。鬼谷子认为真性情的人是不会说谎话的，只有那些虚伪的小人才是满口浮夸之词，所以有忠言逆耳之说。若要找到同类，就要学会听真话而非好话。
鬼谷子教你诈
和几个志同道合的朋友在一起，你的行为在朋友的潜移默化下，一定也会变得高尚，这就是我们要识人，亲近善类、同类；假如和许多行为举止十分卑鄙的人在一块，不用说，过不了多久，你做事和说话就会和那帮人相似。所以我们要远离这些恶类、异类，独善其身。
鬼谷先生教我们通过辨别言行正误，对人真诚与否，选择与言行高尚、真诚守信的人交往。
2.贪心之人，投饵诱之
春秋战国是一个动荡的年代，同时也是一个百家争鸣、文化复苏的时代。为了适应当时的形势，君主与臣子间，臣子与臣子间，会经常用到计谋，以达到个人目的。鬼谷子在《飞箝》篇中，教我们如何驾驭人际关系。他认为：聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。并针对如何驾驭人际关系给出了诸多非常实用的建议。
也许有人会说，驾驭人的策略主要是针对那些纵横家以及政客们而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，对人际交往的需要也渐渐多了起来，甚至在很多时候，我们必须学会一些处世策略。鬼谷子曰：“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”我们想要从对方那里占取什么，就必须先给予一些，只有这样，我们的目的才能达到。
尤其在当今商场中，用人性的弱点去达到自己的最终目的，屡见不鲜。比如，作为下级要上级提拔自己，除了业务努力外，要投上级所好，让他更关注自己。作为一个业务人员，要自己的客户和自己达成合作交易等。
投其所好，不仅是针对贪心之人，它适用于每一个人。顺着对方的性情去揣摩，了解你想要知道的情况，再有针对性地去各个击破，达到事半功倍的效果。一个人只要活着，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被别人一击即破的弱点。鬼谷子说：“古之善用天下者，必量天下之权。”同样，这个道理适用于个人。抓住心理需求点，就能抓住人心，进而为自己所用。
在人际交往中，驾驭术中最易突破的人群就是贪心之人了，他们由于自己的贪心，可能会导致身败名裂，一败涂地。历史上的和珅、贾似道等不就是最好的证明吗？在如今的现实生活中，又有多少这样的事例呀。
在宇和秀美是一对即将结婚的未婚夫妻，他们两家挨得很近，从小学时就一起上学放学，可以说是青梅竹马，大学虽不是在同一所学校上的，但也在同一城市。两个人大学毕业后很快就确定了关系，也顺利地找到了工作，就在他们打算结婚的前几天，收到了一份意外的惊喜，使得他们很高兴地大喊大叫、相互拥抱，因为他们中了一张“高额彩票”，奖金是七万五千美元。
可是，这对马上要结婚的新人，在中奖后第二天，就为了“谁该拥有这笔意外之财”而闹翻了。两人大吵一架，并不惜撕破脸，闹上法庭。为什么呢？因为这张彩票当时是握在未婚妻秀美的手中，但是未婚夫在宇则气愤地告诉法官：“那张彩票是我买的，后来她把彩票放入她的皮包内，但我也没说什么，因为她是我的未婚妻嘛！可是，她竟然这么无耻，居然敢说彩票是她的，是她买的！”
这对未婚夫妻在公堂上大声吵闹，各说各话，丝毫不妥协、不让步，所以也让法官伤透脑筋。最后，法官下令，在尚未确定“谁是谁非”之时，发行彩票单位暂时不准发出这笔奖金！而两位原本马上要结婚的佳偶，因争夺彩票的归属而变成怨偶，双方也决定取消婚约。
后来很长一段时间，那笔奖金还是没有发出去，因为在宇和秀美始终不肯让步，甚至连一人一半的念头也没有，因为他们的贪心使得他们谁都不肯放弃一美分，他们整日都在提防对方独自去领奖而无暇管理自己的生活，心情、生活一团糟。
认识他们的人说：“在一起时，经常不是为了钱；而分开，却经常是为了钱！是人的私心、贪婪、嫉妒，使他们跌倒，重重地跌在自己‘恶念’的旋涡里。”
又过了一段时间，在宇和秀美终于能冷静下来思考自己的行为了，想通之后，他们对自己之前的所作所为真是追悔莫及，他们知道已经无法回到过去了，这是他们为自己的贪婪付出的惨重代价，无法挽回。现在他们希望自己能成为反面教材，提醒大家不要贪小便宜。
欲望是无止境的，尤其是现代社会物欲更具诱惑力，如果管不住自己的欲望，任它随心所欲，就必然会给人带来痛苦和不幸。
古往今来，多少人在巨大的诱惑面前无力招架，拜倒在其石榴裙下，身败名裂，不得善终。秦时身居宰相之位不可一世的李斯，为权势所诱惑与赵高结党营私，终因权高势大而引起秦二世的怀疑，而将其腰斩于咸阳。“战士军前半死生，美人帐下犹歌舞”的南唐后主李煜，终日沉溺于美酒佳人，忘情于吟诗作赋，醉生梦死，终而国破家亡，做了个违命侯。吴三桂，无力抵御红颜的诱惑，引清兵入关，“扬州十日，嘉庆三屠”是何等惨烈，而吴三桂的冲冠一怒引来后人多少唾骂。号称中国第一大汉奸的汪精卫，更是为权势所诱惑，卖国求荣，而遗臭万年。由此可见，诱惑足以亡身破国灭族，实在是可悲、可叹，令人警醒。
“人心不足蛇吞象”的故事从小老师就教过，说的就是人的欲望永远无法满足，最终只会导致灭亡。鬼谷子正是深知人性的这一特点，所以他说要利用贪心之人的“贪”来诱惑之。
纵览青史，能够驾驭操钓之术，最终成功的人也不在少数。在鸿门宴中，为刘邦挡剑的项伯，因为刘邦许与千金，在危难时，救得刘邦一命，成就了历史上赫赫有名的汉高祖；三国时的王允，以色诱董卓、吕布反目，除掉董卓，换得了汉室片刻安宁；古人驾驭此术尚能如此精纯，我们今人又该如何去面对职场诱惑，怎样才能将操钓之术运用到我们的生活中呢？
（1）“吾善养吾浩然之气”为千古文人志士所传诵，只要能够做到非己之物莫取，非正义之利不谋，不断提高个人素质，不断加强道德修养，养其“浩然之气”，树立崇高理想，坚守高尚情操，诱惑在我们面前定会偃旗息鼓，失去它的威力。
（2）做一个“善摩者”，善于摩意的人，就如同拿着鱼钩在河边垂钓，不必声张，悄悄等待就可钓到鱼，因此说，做的事情一天天成功，却无人察觉。观察人性的弱点，投其所好，取我所需，做职场中的成功者。
鬼谷子教你诈
洞悉人心，对他人的心理做到准确把握，我们就知道了最需要做的是什么，以及不同的事情我们该采取什么方法。“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也”，使自己的成功变得合乎情理，人皆叹服，这是我们应该追求的做人和做事的最高境界。反之，侈则多欲，君子多欲则恋慕富贵，枉道速祸。我们要看清美丽事物的背后隐藏着巨大的诱惑，在生活中不为之所动，坚持不懈地向目标奋进。
3.胆小之人，以威压之者，威逼目的可成
鬼谷子说：“却语者，察伺短也……动以忌讳，示以时禁，然后结以安其心，收语盖藏而却之。”意思就是说要善于抓住那些胆怯之人的把柄，然后加以胁迫，方能成事。在成功之后还要记得适时安抚，这样才能在人际关系方面达到收拢人心的目的。
在职场中，无论是与人讲话交流、写信沟通、布置工作、批评下属，还是演讲、写信、谈判、交流、布置工作、批评等，或是其他职场中的大小事宜，都需要根据对象的不同，采取特定的最适合的语气和方法。即使是同一件事情，我们也要根据对象的不同，控制好自己说话的语气，以争取最好的效果。因为语言代表人的内心，语言和语气会反映说话人的态度和心中潜藏的思想，要善于把握别人的内心，才能获得最大的收益。
鬼谷子在谈到游说之道需要在语气方面注意的问题时，他认为，跟不同的人要用不同的语气，对上司、同事、下属语气要有所不同，采取的方式也要不一样。同样，对于胆大者、胆小者，语气不同，采用方式不同，效果也会大相径庭。