如何借用逻辑语言来隐藏你的说话目的

我们都知道，在现代社会，说话是一种生存和交流的艺术。有些人在说话的时候，尽管洋洋万言，滔滔不绝，却漏洞百出，从而让人失去兴趣。而会说话的人，往往能够在三言两语之间就给别人的心灵以震撼，给灵魂以启迪，让对方在心悦诚服之际接受自己的意见和建议。我们要想在社交场合立于不败之地，就要练就滴水不漏的说话本领，而我们要想让说出的话无懈可击，就要懂得运用逻辑推理法，逐步将对方带入到我们设置的语言陷阱中，如此才能达到我们的说话目的。

1975年，著名推销高手、畅销书作家罗伯特·舒克通过电话与“肯德基家乡鸡”的创始人——哈南·桑德斯上校约定了一个会面时间，准备访问他，以作为撰写《完全承诺》一书的资料。当时，桑德斯已经85岁高龄了，他答应去路易维尔机场接舒克，然后两人一起到上校家畅谈。

飞机准时到达路易维尔机场，舒克走向机场正门，一眼就认出了大名鼎鼎的桑德斯上校，因为他早已在肯德基餐厅门口见过桑德斯的塑像。他热情地向上校打招呼，并伸出了手，但是上校却悲叹着说：“今天没办法接受你的访问了，我在冰上跌倒，脑袋撞个正着。”

“桑德斯先生，我真的很高兴看到你，”舒克完全无视桑德斯要取消访问的话，“我实在很抱歉，听到你受伤了。”

“今天早上，我在冰上滑倒，头上一大片瘀青，”上校继续说，“我没办法通知你说我要取消这次访问，我也不想留你在机场干等，而我却没有出现，所以我在前去看医生的途中先到这里见你。”

“没有关系，上校，”舒克仍然忽略对方要取消访问的事实。他可没有忘记自己大老远跑过来的目的是什么，因此他要赶紧想办法达到自己的目的。

“哎哟，好大的一块瘀青！”舒克看到上校的后脑勺上有一块明显的肿块。“我们走吧，当医生替你包扎好后，我们就到你的地方去。”

他完全不给上校任何说话的机会，马上转向上校的司机：“车子停在哪里？”

“就在那里。”

“我们走吧，”舒克边说边向车走去，“我们必须先送上校去看医生。”

上校和司机主动地跟在舒克身后，一行三人便开车往诊所的方向驶去。在医生为上校的头部稍作处理后，舒克和上校就开始了他们的访问工作。结果，他们都度过了愉快的一天。

原本由桑德斯先生掌控的整个谈话大局一下子转变为由罗伯特·舒克掌控，从而达成了谈话的目的。的确，在销售和推销过程中，意外事件简直是防不胜防的。但是我们千万不要泄气，不要灰心，牢记你的推销目的，一定要带动整个谈话的方向，一切言行从对方利益出发，提出方案后，立即行动，主动、积极地去扭转、控制整个谈话局面。

的确，说话的目的是表达自己的意见，完成交流的任务。要想与别人做到畅通无阻地交流，需要的不是唾沫乱飞、毫无重点地乱说一气，而是应该学会富有逻辑地引导，只有层层递进，又让别人接受我们的意见和建议，我们才能达到目的。

可见，在沟通中，如果我们懂得从逻辑推理的角度，运用引导的技巧，从理论上和实践中看，只要运用得恰当巧妙，就能取得理想的效果。

在某星级酒店，来了一对衣着光鲜的年轻情侣，酒店服务员见状，便来招待他们，然后问：“您要不要来点我们这儿的清蒸鲍鱼？”结果，他的问话并没有起到多少作用。这一幕被大堂经理看到了，就亲自去为客人点菜，她这样问客人：“您今天是要一份海鲜还是两份？”客人的回答是两份。就这样，服务员们也掌握了经理的问话方式，于是，酒店的海鲜成了最畅销的菜。

面对酒店经理的这种问话方式，大多数顾客都会择一而答。可见，“误导策略”也是一种很有效的促销手段。同样，误导式的问话方式，在人际交往中也可以为我们所用。比如，有位朋友在你家做客，你不知道他是否要留下来吃饭，想明白地问一声又怕为难朋友，此时不妨问：“今天想吃什么？是中菜还是西餐？”

因此，如果你想要达到自己的目的，不要直奔主题，不妨从逻辑的角度，先让对方跟着你的思维走，从而获得你想要的答案。当然，这不仅需要有一个好的口才，还需要有一个好的态度，耐心地引导、启发对方思考，让其自主接受你的观点！