推销手段正当，说话真诚直接

1号客户的特点是遵守国家法律法规，重视道德品质，看重制度程序，所以当你要向他们推销东西的时候，要采用正当的推销手段，不然，他们会因为你的行为不正当而不愿和你交往。

和1号客户交往，首要的一条就是要在道理上让他们感觉到你和你的产品站得住脚。你和他们交往的时候，他们更看重的是道理而不是人情。所以，传统当中所谓的一些套近乎、托关系、送礼走后门、拿回扣之类的方法在他们那里恐怕不容易走得通，而且常常会引起1号客户的反感和厌恶。他们会认为你的做法侮辱了他们的人格和形象。

当你跟1号沟通的时候，要主要阐述产品或者项目的合法化、合情化、合理化、标准化以及完美化。这样，不管他们是否能听进去或接受你的要求，在他们心中，你都是一个对自己和对事情有标准的人，而他们也因此就会对你产生好印象。

1号说话常常直来直去，和他们说话时也可以像他们一样，采取真诚直接的方法来进行交谈。因为1号特别敏感，判断力超佳，很多玩弄伎俩的行为他们常常能够一眼就看清看透。一旦被他们发现你在言语背后的不好的目的，他们会对你无比蔑视，很难和你有进一步的深交。

所以，在介绍你的产品和服务时，和他们尽量用比较真实的语言，不要搞那么多阴谋诡计。你对他们真诚，他们也会给你适当的利润，这也是1号顾客的可爱之处。