为什么你总是能想到却做不到

也许你会说：“那些不能够持久坚持一件事的人是意志力不够，没有养成良好的习惯。”但事实并非如此。研究表明，习惯只占生活和工作行为的40%。一味强调养成好习惯，并不能改变我们行为中另外的60%。

早些年我在一家汽车4S店实习时，带我的师傅告诉我：“想要成为一名销售高手就要像乔·吉拉德一样洞察人性，积极改变自己人格中的弱点。”这话说起来容易，但做起来特别困难，因为核心人格贯穿一个人的一生，很难有太大变化。

如果能做到根本性改变，就要变得像那些具有非凡意志力的人一样，激发自己对某件事情产生强烈的渴望，但这样一来，人们就需要克服改变过程中遇到的巨大的困难，所以多数人的改变都失败了。

事实上，要做出持久改变，你只需要了解持久改变背后的科学，并设计一套适合自己的行动步骤就行了。

美国畅销书作家肖恩·扬提出，人们所有的行为，无外乎以下三种：1．自动行为，即无意识做出的行为，比如不自觉地抖腿、咬指甲；2．冲动行为，就是心里知道但忍不住的行为，比如冲动消费、忍不住刷手机；3．常见行为，就是“习惯”，这是最不容易改变的一种，比如熬夜、不爱运动等。

肖恩·扬提出，有七种“心理武器”支撑着人们在生活和工作中将预定计划坚持到底，它们是：阶梯模型、社交磁力、要事为先、极度容易、行为在前、致命吸引、反复铭刻。

利用的武器越多，坚持做事直至达成目标的概率就越大。由于人们做出改变的行为不同，需要用的“武器”也不尽相同。而人们之所以总是能想到却做不到，多半是因为用错了“武器”。