第24章 一流业务员

古古在一家广告公司一呆就是三年，他从来没有被唤起过如此大的工作热情，最初的一段时间，他每天都要把所有的报纸翻遍，把电视看得只剩下“再见”，然后记录整理出广告客户，不停地打电话，或是直接去会见客户，业务发展得红红火火。

古古向他的下属讲课：同志们，拉客户好比捕鱼，最初只能以诱饵去钓，所以要钓大鱼只能凭运气。可是换一种思路呢？用拉网挨次拉一遍，得到的就全是大鱼，等小的长大了，又可来一家伙，拉网不行，就用拦河网，死鱼也总得撞几条吧？一根拦河网不行，两条，拦在当中的就是你的客户，只管慢慢地捞了，这是技巧。如果很有把握，那又何必一定用网？找几个石块一垒，圈了，再给一点好处，还怕他不来？下次来反而长得更肥了。最讨厌的方法是搬起石头砸，未必能把对手砸翻不说，还把其它的客户吓跑了。这显然不行，不到万不得已的时候，我反对你们使用药物，药物虽有奇效，但把一塘鱼都闹翻了白眼，未来的客户又在哪里去培养呢？

“所以，我正告你们，拉业务绝不是一件枯燥的事，它有极大的乐趣，有战胜别人的快乐，有智慧的闪光。你们不要以为老板有啥了不起，开口就是‘噢，又来拉钱？’可等你挖空心思战胜了他，让他主动地乖乖地把钱拿出来，可你偏还不要，把他急死！这样，你们就都成一流的业务员了。”