了解你所在地区的销售人才库

我用来寻找优秀销售人员的最终策略是建立起对波士顿地区（也就是我们初始团队的所在地）销售队伍全局的深入了解。团队有多大？销售人员赚多少钱？是地区内部销售还是外部销售？怎样进行销售培训？最近的薪酬方案有没有变动？

当我在领英上寻找候选人时，我列出了在波士顿拥有内部销售团队的所有公司的清单。不久我就开始逐一面试来自这些公司的候选人。

实际上，即使有些求职者的资质平庸，我依旧会亲自面试，因为通过面试可以了解有关这家公司销售团队的更多信息。

以下是我在这些面试中提出的一些问题：

1.公司向销售人员支付多少工资？薪酬结构是什么样的？

2.公司所处的买方环境如何？销售流程是纯交易性的还是更复杂一些？客户是大型企业还是中小型企业？公司以推播式线索为主还是以集客式线索为主？

3.公司有多少位销售代表？有哪些不同的销售角色？销售团队的结构如何？

4.公司的销售培训怎么样？有没有什么正式的销售方法论？公司是付费购买外部培训还是聘请内部全职培训人员？

5.公司有没有什么重大变化会让业绩最好的销售人员考虑离职？如果有的话，是佣金薪酬方案有变动吗？还是领导层有变动？

6.谁是公司业绩最好的销售员？比如，你可以问问候选人是不是公司业绩最好的销售员。如果他们说“不”，紧接着就会解释说是管辖区域的原因导致的。你可以接着询问业绩最好的销售员负责哪个区，并找到与这位最佳销售建立联系的方式。我实际上从没这么干过，但确有同行曾经成功使用过这种方法。你也可以尝试，不过风险自负。我的重点在于，通过创造性地思考收集有价值信息的方式，以便找到顶尖人才。

世界一流的销售人员招聘是撬动销售成功的最大杠杆，而寻找优秀的销售人员是招聘过程中最困难的部分。

总结

●优秀的销售人员永远不需要去主动找工作，找到他们需要制定一种被动招聘策略。

●不要与外部猎头机构合作，不要组建内部招聘团队，而是要在你的公司内建立一个招聘代理机构。

●利用领英搜索和“强制推荐”是寻找高质量被动型候选人的好办法。