1.5_入门裂变：社群裂变方法剖析

1.定义

基于社群设置一个“群福利”，用户进群后需再次分享社群二维码或完成其他任务，方可领取福利。

2.配套工具

（1）社群活码

示例：小学电子课本免费领取活动，家长扫码进群后需分享海报至朋友圈，截图发回社群，审核通过后方可领取。

（2）社群裂变的实操流程

裂变实操步骤如下：

· 用户获取含有社群活码的海报图

· 用户扫码进入活码中间页面

· 用户再次扫描中间页面上的二维码

· 用户进入社群

社群裂变的实操步骤如图1-20所示。

（3）社群裂变经典方法

①截图验证式

用户裂变的增长路径是：进入社群—→接收规则文案与海报，按提示分享海报—→截图发回群内（或加个人号）—→领取奖励。

流程分析：基于此流程，用户既可以沉淀在社群，又可以导流至个人号进行二次验证。基于朋友圈的分享引流，用户精准度高，后续可进行长期的维护与转化。

截图验证式裂变流程如1-21所示。

②任务邀请式

用户裂变的增长路径是：进入社群—→接收规则文案与海报—→邀请若干新用户进群—→完成邀请任务—→领取奖励。

流程分析：基于社群做任务式的邀请，具有一定的趣味性，但被邀请用户对社群价值不一定有需求，对用户的干扰较大。

（4）社群裂变准备工作

①设置入群奖励

如进群可听课、领取资料、获取优惠等，该奖励需是目标用户感兴趣、有需求、有价值的，以虚拟产品为宜。

②设置领取规则

明确用户进群后，领取奖励的三种方式。

· 方式一：进群即可领取

· 方式二：进群后分享社群海报至朋友圈或微信群，截图发回群内领取

· 方式三：进群后邀请若干新用户进群，完成邀请任务后领取

③设置奖励发放形式

用户完成分享或拉新动作后，领取对应奖励的三种方式。

· 方式一：直接发放

· 方式二：添加个人号领取

· 方式三：进入正式群领取

④制作分享传播海报

如采取领取规则方式二进行社群裂变活动，需制作一张用于分享传播的海报。

⑤准备相关工具

社群裂变必备工具为社群活码工具，如您有社群裂变相关需求，可联系小裂变增长顾问开通小裂变社群活码系统体验。

3.如何基于企业微信开展一场社群裂变活动

（1）企业微信群须知

企业微信群分为外部群和内部群。内部群指的是群成员均为企业内部成员的群，人数上限为2000人。如果是企业微信用户创建的含有普通微信用户的群聊，人数上限为200人。

· 外部群在企业微信对话页面会展示“外部”标志

· 外部群在普通微信用户对话页面会显示企业微信的标志

· 内部群仅企业微信用户可进入，通过内部群的二维码，普通微信用户扫码后提示申请加入企业，无法直接入群

· 当前如使用企业微信做群裂变活动，创建群聊时务必添加“普通微信用户”为初始群成员，使得群为“外部群”

· 目前只有企业微信“外部群”可设置入群欢迎语，内部群可配置机器人。

（2）企业微信群自动回复设置

①配置流程

· 仅在外部群可配置

· 仅群主可设置欢迎语

· 支持两条回复（文字+图片/网页/小程序），其中小程序的推送需企业管理员配置

具体页面设置可见图1-22。

②总结

· 基于企业微信自带入群欢迎语，可配置引导分享文案与带群二维码的海报，可实现企业微信群的循环引流，通过添加企业微信验证，可以实现企业微信个人号的引流

· 由于企业微信无法看到普通微信用户的朋友圈，故不能做到精准验证

· 群欢迎语有时推送较慢或不推送

（3）企业微信群活码配置

企业微信已经可实现单个群的循环引流，如分享物料上放置的二维码为群活码，则可以实现多个群的循环、不间断引流，且二维码长期有效，不受单个企业微信群二维码的7天有效期限制。

①群活码配置

· 企业微信内，点击“工作台”中的“客户群”

· 点击页面底部的“加入群聊”

· 选择“扫描二维码加入群聊”，点击右下角的“体验”

· 选择活码下对应的群（最多可选择5个），可新建群，也可选择已有群

· 点击“发送到微信体验”，即可将群活码发送到微信群或好友

详细配置步骤见图1-23。

②群活码使用

将群活码放置在分享海报中，即可使用该海报作为群欢迎语中的转发分享图片。

用户扫码后会随机跳转至活码下的任意一个群聊。

③注意事项

· 企业微信群活码有群成员去重功能，一个微信用户多次扫群活码始终跳转同一个群

· 一个群活码下最多可选择5个群，为尽量扩大进群人数、使用群欢迎语功能，建议选择5个外部群

· 企业微信群活码长期有效，但因为外部群扫码进群上限为200人，活动中需要留意群人数的情况

社群裂变是社群拉新的方式之一。基于社群裂变的拉新用户，同样需要做精细化的运营与营销转化，详见后文讲述。