1.1_启蒙裂变：裂变的核心是增长思维

裂变并不是个新鲜事物，PC互联网、移动互联网时代都一直存在。

“用户裂变增长”可以说是最近几年很火的概念了，我们也见证了有的人通过裂变方法涨粉数百万，短短几个月做成头部大号；更有企业用短短一年时间，团队微信好友数裂变到百万，销售额翻了十倍。

这种暴力的黑客增长方法吸引了很多创业者、运营人，有刷爆了朋友圈的网易课，也有令人趋之若鹜的各种大咖群活动，更有异常简单粗暴的免费送活动。这些方法的背后都是用裂变思维做运营活动，的确是非常有效的获客方式。

首先，给大家分享几个PC互联网和移动互联网时代的典型裂变拉新案例：

1.PC互联网的经典案例：Hotmail裂变增长

“亲爱的，赶紧来Hotmail申请你的免费邮箱吧！”

在Hotmail早期，创始人为如何获得用户大伤脑筋。最终他们想到了一个巧妙的办法，在Hotmail用户发出的每一封电子邮件末尾签名处，都加上一行附言：“亲爱的，赶紧来Hotmail申请你的免费邮箱吧！”几个小时之后，用户数量就开始出现爆发增长，最终在3周内收获了30万用户，成功地成为互联网早期最知名的邮件服务提供商。

2.移动互联网的经典案例：支付宝红包

支付宝是玩裂变增长的高手，早在2016年的时候就通过集五福游戏成功号召全国人民在春节集福领红包。随后几年里，我们也可以看到，这种形式被支付宝反复用、组合用。比如瓜分15亿元活动，号召用户线下消费、好友互扫领红包。只要你扫描好友红包二维码，你的好友会随机得到一个红包，你也会由此获得红包奖励，将利己和利他并用的方法做到了极致。

微信作为一个12亿月活的大生态环境，已然成为裂变方法生根发芽的一大独立平台。用户在哪里，企业的工作重心、运营人的工作重心就应该在哪里。

微信生态中，公众号、个人号（朋友圈）、社群、小程序，是最能够触达用户的，我们称之为流量触点。从这四大流量触点低成本、高效率地获取用户、裂变用户、留存用户、转化用户入手，可以在增长圈衍生出很多奇巧的裂变方法。

基于微信生态，微信读书将裂变方法融入进来，通过鼓励用户分享读书卡片，领取免费阅读无限卡，进行裂变拉新。

裂变最简单的逻辑就是，通过设置一定的诱人福利和机制，吸引用户关注该平台。而一场现象级的裂变，它从策划前到完结复盘后的每一个细节都是精心设置的，它的裂变速度、深度、广度、成本以及最后结果往往是惊人的。

其实微信中的很多活动都是借助裂变手段，利用用户之间的社交关系链进行传播、拉新、促活。只不过随着微信的进化过程，裂变在逐渐形成的微信生态内被大放异彩！

因为社交关系链的存在，提供了裂变的绝佳土壤；因为微信商业闭环的形成，提供了裂变的强大动力。

总结一下，从表现上讲，一切可以引导用户传播分享的运营行为，都称之为裂变；而从结果上讲，一切可以低成本、高效率、指数级获取用户增长的方式，都称之为裂变。

纵观互联网行业的企业与个人，企业的一切问题的根源都是增长出了问题，而个人的一切痛苦其本质都是来源于没有增长，通过裂变能找到可持续的增长引擎。

裂变是品牌广告投放的放大器，投放+裂变=低获客成本+增量用户。

对于创业者来说，裂变获客可以降低成本、提升竞争力；对于操盘手来说，做裂变可以拥有越来越值钱的裂变增长能力。

通过裂变，可产生看得见的和看不见的两种效益，我们称之为显性效益和隐性效益。显性效益是指能够看到明显的用户增长和业务业绩的增长，而隐性效益的背后则是品牌的传播和增长引擎的搭建。

学习裂变获客的核心，其实就是学习增长思维。