第4章 结识贵人，做强人脉
人生充满机缘，每个机缘都可能将你推向高峰。不要疏忽任何一个人，也不要疏忽任何一个机会，生命中的任何成功都是“一半靠自己，一半靠贵人”。结识可以相助自己的贵人，并把他变成可以乘凉的大树，在关键时刻，贵人将会为你出手相助、指点迷津。结识贵人，被贵人认可并重视，你就找到了成功之路；结识贵人，正是你营造人脉关系网的要义所在。
1.认识人比认识钱重要
中国是一个非常讲究人脉关系的社会，想必大家也经常可以听到很多有关描绘人脉关系的话语。譬如说，“天时不如地利，地利不如人和。”“远亲不如近邻。”甚至有人一直把“人事”挂在嘴边，说什么“人事人事，有人才有事，没有人就没有事。”从这些话里不难看出，中国人非常强调人脉关系。
那么，为什么成功人士特别重视人脉关系呢？因为，认识人比认识钱更好。看过《红顶商人胡雪岩》的人，想必会有这种深刻的体会。胡雪岩的政商关系及其财富累积过程，完全是先从他所要认识的人开始的，然后通过这些人脉关系，帮助他迅速地累积财富。
在这个社会，为人处世真是很不容易。因为在中国，人际特性不一样，绝不是通常讲的怎样做一个很会利用人的问题。如果有了这种错误观念，人脉关系一定会出问题。要受人欢迎，一般而言，要讲究平等互惠。
在台湾，高清愿可是无人不知、无人不晓的名人，而在大陆，熟悉他的人或许不是很多，但若提起“统一”方便面、“统一”鲜橙多，大家就会恍然大悟了，他创立的“统一”集团旗下有着诸多的知名品牌。高先生说：“母亲从小教我一个观念，说如果人家要找你帮忙，说明你有能力帮助人家，你一定要尽心尽力去帮助人家。”高清愿在文章中描写他的母亲，虽然家境清寒，但是以前乡下的很多邻居如果到附近医院看病，为了节省住院的花费，常常住到他们家里。而他老母亲病重住院期间，这些过去被他母亲帮助过的人，几乎都回到医院里，日夜看护老人家。
这是一个很有说服力的例证。看来，人脉关系的第一层要义是平等互惠的关系。
其实，人与人之间原本并没有关联，怎么会变成有关联了呢？这就涉及到人脉关系的第二个概念，有人戏称它为“领土的变化关系”。
如果用圆圈代表两人之间的关系，开始时两人是陌生的关系，没有交往。慢慢地，有一点儿交往，大家认识了。随后，交往愈来愈多，不时约着去打球、游泳、喝茶聊天什么的。从认识慢慢进入到熟识，再从熟识发展到亲密的关系，代表一种“领土变化关系”。
这种“领土变化关系”有个很重要的概念，比如做业务，主动去认识客户，主动去找寻客户。但怎样让客户越来越熟？如何到最后买自己的产品？这便是人脉关系的奥妙之所在——让人家非常喜欢你，让你很有吸引力。
美国斯坦福大学在研究被列入美国名人录的名人的成功因素后发现：在这些名人成功的因素里，有85%来自良好的人际技巧，也就是说他们能够处理好人脉关系，而只有15%是来自专业方面的智能。这个发现，可以证明一个人要想走向成功，人脉关系是至关重要的因素之一。
这里还有一个反例。哈佛大学职业辅导中心曾调查过4000名被辞退的员工，发现这些员工中的90%以上都是因为人脉关系的原因而被炒了鱿鱼的，他们或者跟上司处不来，或者跟同事处不来，或者跟客户处不来。所以，人脉关系影响一个人事业的成败。
有的人为什么一生不幸？恐怕跟他人脉关系没处理好有关联。如果不想做不幸的人，请常常跟朋友一起分享。比如说，老年人退休后生活很寂寞，这免不了要“老友一群”，到时候你才有人陪着喝茶、扯闲篇，以娱乐晚年生活。
2.赚更多的钱就要接触更多的人
汤姆·霍普金斯是超一流的营销大师，是我们这个星球上最能卖房子的人，被美国报刊称为“国际销售界的传奇冠军”。他3年内赚到3000多万美元，成为单年内销售最多房屋的吉尼斯记录保持者，平均每天卖一幢房子。他27岁就成了千万富翁，从一贫如洗到财务自由，他只用了10年时间。
后来，他就开始销售他的生财之道，被称为“销售冠军的缔造者”，曾与美国前总统布什、英国前首相撒切尔夫人等同台演讲。曾现场接受过他销售培训的学员超过500万人，其著作籍被译成11国文字，在世界各地被列为销售认证必读。那么，他如此成功的秘诀是什么呢？归结起来，有以下6点：
第一，要赚更多的钱就得去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。这是最重要的一点。虽然少数业务员否认这个观点，但多数人却不会这么做，他们明白自己每天必须去拜访一堆新人才有可能成功。当然，人人也害怕被拒绝，但请你摆正观念：你每一次被拒绝，实际上是赚到了钱，你被拒绝的次数越多，你赚到的钱也越多。现在，你就勇敢地走出去，拜访你的客户或你的朋友吧！因为你正在走向下一条预期成功的路上。
第二，销售就是去找人销售产品及销售产品给你找到的人。电话营销及陌生拜访的见面率大约是10:1，即你打10个电话可以得到1个面谈机会。不要在乎别人的成功率，不要去和别人比，你只跟自己比就可以了，要使自己每天进步一点点。一旦你把你的成功率设定好，那就义无反顾地执行下去。但要努力找准销售对象，在找错对象时你无法赚到钱。
第三，开发你自己的金矿。被别的业务员遗漏的客户，就是一个金矿，只要你愿意并能使用它，它就是你用不完的资源。当业务员败兴地离开客户时，在他们背后是什么？他们的客户。很多人之所以销售失败，是因为他们不知道追踪跟进。那些失败的销售员所放弃的正好可能成为你的客户群。“只要你开始致力于别的销售员遗留下来的档案，你的销售收入就起飞了。你打电话给这些被遗忘的客户，重新建立你的人脉关系网。”
第四，做一个优秀的公关人员。销售员也可以通过读报来引发生意，而且看报时手要拿一支笔，因为有很多人在上面刊登各种消息，这些消息对销售都是重要的。比如，报上登载某人升迁的新闻，你读了这则消息后把它剪下来，然后寄给那位升迁者，再附带一个短笺恭贺新禧。对方肯会心存感谢。他们不只感谢这个短笺，还可能会非常善解你——你在他们收到笺的当日打去电话，告诉对方你能带来什么样的帮助，或提供什么样的服务。
第五，交换市场。你可以借由你一些最好的客户来建立自己的交换市场，除了一些必要的努力之外，你花不了什么成本。可以选择一些能干的销售员做你的交换对象。交换包括两个方面，一是交换客户名单，二是相互介绍客户。
第六，与客户保持联络。方法有三：寄东西给客户；打电话给客户；去看望客户。大部分的顶尖销售员每月寄一两次邮件，比如汽车销售员每年会向客户寄四到八次新产品介绍册子。这些邮寄品能以小小的努力来维持你在客户心中的新鲜度。不过，你还要利用电访和亲自拜访，以便得到最有效的回馈，了解客户的欲望，搔到他们的痒处。
这是销售工作的生命血脉。一句话，赚更多钱的技巧就是努力去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。
3.有贵人相助，人生更精彩
在勇攀事业高峰的历程中，有无贵人相助往往是你能否取得成功的不可或缺的关键外因。有了贵人相助，不仅能缩短奋斗的时间，还能加大成功的筹码。如果自知能力尚不足，毅力又有限，那就更需要贵人的相助了。
爱因斯坦成名前的有段日子，生活极度贫困，正是靠同窗格罗斯曼的帮助，才顺利度过难关，成就一位划时代的科学巨匠的。
1896年，17岁的爱因斯坦考入瑞士联邦工业大学，主修理论物理专业。大学期间，他如饥似渴地扑在学习上，选修了许多门学校课程，4年后以优异的成绩毕业。然而，毕业即失业！他总是找不到固定的工作。为了维持生计，他不得不整日奔波，因此还患上了终身都未被治愈的肝炎。
经济上的窘迫，使得爱因斯坦不得不在街头巷尾张贴小广告，试图以教授数学、物理和拉小提琴来赚钱糊口。为此，他曾为老同学帮自己找到几个月的临时工作而喜出望外。对于那段贫困日子，爱因斯坦的一位同学曾这样描述：“可怜的爱因斯坦啊，只差拿着小提琴挨家挨户地演奏乞讨了。”
但贫困并不能动摇爱因斯坦搞科研的决心，他继续研究他感兴趣的理论物理问题，构思他的学术论文。爱因斯坦说：“要是能找到一个固定的工作就好了，即使工资少一点，也无所谓。那样，我就一定能把学术论文写出来。”
就在山穷水尽的时候，大学同学格罗斯曼伸出了援手。格罗斯曼的父亲有位好朋友，在伯尔尼做专利局长，经格罗斯曼父亲引荐，爱因斯坦在伯尔尼专利局谋到了一份技术员职位。从1902年开始，爱因斯坦在这里总共待了7年，这是他在业余时间努力探索并取得惊人科学成就的重要时期。从此，他在科学领域里创造了一个又一个奇迹。
功成名就后，爱因斯坦依然深情地怀念大学同窗格罗斯曼，感谢对方在自己最困难时所给予的帮助。可以这么说，爱因斯坦的惊世成功，与同窗好友父亲的贵人相助密不可分。
单田芳先生是一位颇有人缘的评书艺术家。调查显示，他的听众已达6亿之众，遍布全球华人圈，这确实很了不起。然而，他的成长经历与他善于接受别人的帮助分不开。这也能很好地说明贵人相助的重要性。
单田芳出生于评书世家。在旧社会，说书唱戏是个很卑贱的职业，被世人斥为“下九流”行当。为此，父母痛下决心，决定让儿子走读书济世之路。1953年，单田芳如愿地考上了大学。然而，他却患上了严重的痔疮，先后动过3次手术，耽误了许多功课。怎么办？他陷入了深深的迷惘之中。
新国家诞生后，到处是欣欣向荣的景象，人们的思想观念也在大变样。曲艺演员在当时不仅收入相当丰厚，而且社会地位也发生翻天覆地的变化，单田芳的母亲王香桂就曾受到周恩来等国家领导人的相继接见。于是，单氏父母又萌动了栽培儿子学艺的念头，并动员了评书界的几位前辈，对单田芳动之以情、晓之以理。
当时，单田芳并未料到日后自己会有如此辉煌的未来，但鉴于当时形势，他还是明智地听从了劝告，毅然改弦易张，并于次年正式拜名师李庆海从艺，从此走上了评书之路。或许有家族基因之故，单田芳不久便声名远扬。
“文革”开始后，个性率直的单田芳因口吐真言而受到批斗。“造反派”打碎了他的牙，极度压抑的情绪毁坏了他的嗓音，以至到“文革”结束时，他已不得不面临再次改行的问题。
然而，命运又给了他一次绝处逢生的机会。80年代初，著名女评书演员刘兰芳的一炮走红，使得鞍山曲艺团的领导不禁想到了单田芳。在他们的帮助下，单田芳很快被送进医院，经过精心的手术治疗，他终于能发出了沙哑的声音……经过一番艰辛的努力，在贵人们的帮助下，时年46岁的单田芳终于又站了起来。从此便一发而不可收，硕果累累，成为一代评书大师。
善于结识贵人，是营造人脉关系网的要义所在。关键时刻，这些贵人可以起到非凡的作用。所以，我们若想实现崇高的理想，就一定要找到可以相助自己的贵人，并把贵人变成我们乘凉的大树。
4.让贵人成为事业的靠山
很多人在遇难时总想有贵人明里或暗中相助，帮自己渡过难关。殊不知，平时不投资人脉，又何来贵人相助？其实，贵人时时在我们的身边，关键看我们善不善于结交他们。
我们每个人一生中都会有很多朋友，这些朋友分布在各行各业里，也许某天他们就会成为我们的贵人。人生和事业是不断发展着，因此贵人也是不断变换着的。因此，我们要构建一个良好的人脉网络，来帮助我们寻求不同阶段的不同贵人。单枪匹马难成大事，若是想要把“也许伟大”的想法付诸兑现，很有必要再寻找贵人的帮助。
也许那些手握着一定资源的人，比我们普通人更深谙贵人和成功的关系。这些人创造的人脉关系对于推动事业发展的影响力，难以估量。比如，各种各样的同学会、校友会、同乡会、俱乐部、网友聚会等等。这些新型的人脉关系，正通过一个个圈子来影响各行各业，同时也互把对方视为自己的贵人。
2002年9月13日，“中国金融投资家俱乐部”（暨第一届会员大会）在北京正式召开。人员总数才200多名，相对应的企业单位不过200家，但控制的资本却高达1200亿元人民币，足以令任何人刮目相看。这个俱乐部实际上是一个同学会，因为俱乐部所有成员都由北大经济学院中国金融投资家研修班的学员组成。这些学员来头不小，都是投资公司老板、证券商、银行家及政府金融部门的关键人物。所以，该俱乐部的成立，可以说是民间金融资本的第一人脉圈。寻找可能的商机、合作伙伴，是加入这个俱乐部的主要动机之一。这些成员们都认为：人脉圈子是个很重要的因素。中国的企业要走向世界，就要融入外面的圈子；同样，外商来华做生意，也一定要熟悉中国的同行，熟悉中国的投资环境，也要融入中国的圈子。正是有着这样的共识，这个俱乐部才得以成立并受到追捧。
北京的中关村几乎就IT业的代名词。在这里，当然少不了IT类俱乐部的身影，“中国中关村企业家俱乐部”就是比较有名的一个。该俱乐部会员大多为各IT公司老板，有的更是频频在媒体上露面的赫赫有名人物。该俱乐部就像一座桥，把方方面面的人聚集起来，在这里可以交朋友、找商机。另一个IT俱乐部是“创思精英俱乐部”，在IT精英们心中也有着非常的地位。因为，这个俱乐部一是为会员提供专业的职业生涯规划，对IT公司开展猎头服务；二是拓展会员人脉资源，根据会员的专业领域和兴趣爱好，成立许多特色的活动小组，加强会员间的横向交流；三是为会员提供创业支持。IT业发展迅猛，人才跳槽相当频繁。因此，拓宽人脉渠道是至关重要的，IT精英参加各种俱乐部就是一个非常好的人脉建设途径。
再来看看另一个人脉圈子——外企人力资源协会。该协会的理事几乎清一色都是跨国公司的人事经理、人力资源总监，或是主管行政人事的副总裁级人物。这些人大多来自IBM、德州仪器、安捷伦等跨国大公司。协会为从事人力资源的人搭建了一个相互交流的平台，既包括业务知识上的经验分享，又在一些岗位人才招聘上，会员们可通过非正式渠道增加对应聘者或企业的了解，遂成为人力资源行业的权威性圈子之一。
大家或许都听说过欧美同学会，这是出国人员加入的圈子，具有非凡的影响力。这个圈子旨在为有相同背景的人提供一个交流平台，谋求明确的商业利益并非其目的所在。1913年欧美同学会成立时，孙中山曾亲自出席过成立典礼，而如今它已成了连接海内外的一条重要纽带。许许多多走出国门的留学生，或者许多海外归来的人，都是借助这个人脉圈子找到了自己理想的去处。
掌握了人脉圈子，就等于掌握了未来，因为圈子里才有助于自己事业发展的贵人。
5.圈里的贵人比钻石珍贵
人脉意味着机遇！在事业成功的道路上，人脉关系至关重要，相信所有人对这一点都有深刻的体会。
天下如果有飞不起来的气球，那是因为它没有冲气；天下如果有一辈子不走运的人，那是因为他没有足够的人脉积累！一个人一生中，倘若没有贵人相助，就会因为艰辛而少有收获。能对我们有所帮助的人，不是毫无机缘地出现——人脉关系网的建设需要用心地寻找和发现，需要积极主动地投入和参与。
善于结识贵人，组建有效的人脉圈子，必要时寻求贵人的指导和帮助，这是走向成功的捷径。许多人抱怨没有机会，实际上他们也有许多机会，只是需要他们在周围和种种潜力中、在比钻石更珍贵的能力中去发掘这些机会。
上MBA的人几乎认同，上MBA学习知识倒是其次，重要的是可以建立起强大的人脉关系网。因为就学期间的同窗都是业内的佼佼者，都是些颇有实力和影响的人物，这层人脉是无可替代的财富，可以为自己的事业带来帮助。在本土读MBA可以建立起实用的人脉网；在国外读MBA，同学会遍布世界各地，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、投资、保险等领域，会提供强有力的人脉资源支持。
MBA学习最重要的功能便是结识一批批精英——本行业的“尖子”可能都坐在课堂上，从而建立宽广深厚的人脉关系，同班同学、校友就是自己经营未来事业的支撑。如果没有这层人脉关系支持，MBA就会大大贬值，这就是名校MBA的最大魅力所在。一个世界级的人脉网是千金难买的财富，尽管这会花费很多金钱，牺牲很多与家人团聚相处的时间。
一流大学的魅力相当程度上来自于她的人脉圈子。如果就读于最好的大学，你必然会结识一批你同时代最杰出的年轻人。这就是，为什么我们翻开历史，会有那么多名人都是校友，都是同学？这也就是我们所说的“名门望族”。
诺基亚、爱立信等越来越多的跨国公司都相继开办了MBA学习班，目标锁定公司高管和政府要员。企业投入这么大的财力，难道真的是仅仅为了让员工们获得一些先进的管理知识吗？如果单纯是这样，完全可以把员工送进学校，而不是自己办班。究其原因，其实这是种新型的公关策略，旨在建立一个强大的权力人脉网。
这些企业负责人在接受采访时纷纷表示：“当今各个行业的竞争非常激烈，而且不仅仅是资源上的竞争，人脉关系已经越来越重要。”一个成功的MBA学习班，往往聚集了某个行业内的“尖子”，能为大家提供了一个非常自然而又没有地位和能力歧视的交流机会。这些人就是日后互为对方发展的贵人。
一位在复旦大学爱立信中国学院MBA班就读的李先生就曾表示，读MBA有两大目的，一是学习爱立信一流的管理经验，二是多交朋友。李先生认为，自己从事的是市场推广工作，因而人脉关系特别重要，真关系比什么都管用。念这个MBA班的都不是等闲之辈，今日搞好同学关系，就意味着明日的财富，开放式的MBA教育更为促进同学交往提供了方便。
很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，有绝大多数人都是他们生意上的合作伙伴，能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。另一方面，各大公司也都希望与客户保持良好的互动关系，校友资源就是潜在的财富。越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人脉效应，不惜花费巨资构筑自己的人脉关系网。
校友就是一种人脉资源，只要是资源就不可能是免费的，但是一旦有了能发挥作用的可靠关系网，对公司将会意味着什么呢？北京大学光华管理学院曾与诺基亚公司共同合办EMBA班，学员主要是电信运营商和政府要员，这些人都是可以影响诺基亚生意的关键性人物。所以有人才说，诺基亚是“项庄舞剑，意在沛公”。EMBA班汇集了国内外管理精英，通过一起学习，自然会建立很牢固的同学关系，这对诺基亚公司来说就是发展的利器之一。
虽然说是金子总会闪光，但那也需要有人看得见。现实中不乏这样的人：他们才貌出众，胸怀大志，高学历高能力，然而却始终不得志，甚至在别人眼中是失败者。于是，烫金的文凭、丰富的经历倒似乎成了累赘，因为没有这一切也不过如此！真的是命苦吗？当然不是，千里马还需要伯乐呢！不光千里马需要伯乐，驽马也需要伯乐。贵人就是一盏灯，在人生的山穷水尽处，能指出柳暗花明又一村的佳径；人脉是金，它拥有无穷的力量。
6.走近陌生，慧眼识贵人
陌生带来贵人。贵人就在名片里，在火车上，在聚会里，在我们不熟悉的其他地方。
其实，我们的贵人有几个是祖传下来的，绝大部分还不是我们自己从陌生人中培养出来的。社会在变化，世事在演化。结识贵人的过程，都是由陌生到熟悉，再到深交的。因此，只有善于把陌生变成熟悉，我们的朋友才能越来越多。
俗话说“万事开头难”，与陌生人首次交谈确实有些困难，但也有方法可循的。比如，讲话要切中要点，不要言语琐碎而喋喋不休；要少谈自己，少吹嘘自己，多谈别人，多夸奖别人。希望良好的交际技巧能够开始一段美好的友谊。
一个人总要接触很多陌生人，才能完成自己的事业。成功的交往，往往会给我们带来好运。但愿能借此走近陌生人，做厚缘分，做成我们的事业。
一次，哈维·麦凯在一项募捐活动中见到总统的女儿，但他不能确定她是哪个总统的女儿，因为杜鲁门、肯尼迪、约翰逊、里根等总统都至少有一个女儿。如果唐突地问：“你是哪位总统的女儿？”那简直就是大傻瓜了，而且会很尴尬。
哈维·麦凯的确需要总统女儿的帮助，所以他不能错过这个难得的大好机会。他只是简单地说：“在您父亲选举时，我曾帮助过他，最后我把我那一票投给了您父亲。”对方是自己父亲的投票人，而且还能够认出自己，自然在心理上就事先接近了不少。
后来，在这位总统的女儿帮助下，哈维·麦凯的事业有了重大转机。最后，哈维·麦凯终于取得了成功。
我们再来看看另一个结识贵人的事例。
十年前，余先生坐火车回家，在车上遇到另一个回家探亲的年轻人。由于路途遥远，又恰好是同一个方向，他们就长聊起来。原来，这个年轻人是某计算机公司的技术部主管，而余先生当年就要毕业，本想回家乡工作。但对方的一席话，使得他下定决心来到一个陌生的城市。
在这位朋友的帮助下，余先生很快找到了一家计算机公司。虽然是学物理的出身，但他凭着自己的勤奋和努力，做出了上佳的业绩。现在，余先生已经被一家跨国大公司挖走了，去那儿担任研发部主管。
有人说，熟人只是自己画的一个小小的圆，而陌生人则是这个小圆外的无数大圆。事实上，这些大圆才是我们交际的难点所在。要想接近陌生人，表现出自己的友好、自信、同情和体谅，是非常重要的，因为绝大多数人都喜欢那些喜欢他们的人。
古人云：“百年修德同船渡。”“惜缘”的态度往往会意外地促成良好的人脉关系。与人交往，要抱着有心栽花的心理，努力培植关系。人与人之间的相识本来就是一场缘分，有的人过眼即逝，有的人却永久的留在了我们的心理。
让邂逅变成长久，才是人际能力的最高境界。大多场合，我们碰见的全是陌生人，同时也会发现，日常生活中，能够帮忙的人我们往往不认识。所以，要学会把握人与人之间的邂逅，做厚成相交颇深的缘分。
7.借女王威名宣传自己
经营珠宝业的巨大成功，使原本名不见经传的郑裕彤成了香港实业界的大人物，而后又进军地产业。大生意做惯了的郑裕彤，已不满足于小打小闹，准备大干一场——在香港兴建一个最高规格的现代化会展场所。
1984年，郑裕彤获得了香港政府许可，准备投资18亿港元，在港岛湾仔兴建“香港国际会议展览中心”。这个中心将是亚洲同类设施中规模最大、设备最完全、现代化水平最高的会展场所，总面积41万平方米，包括一座55米高的会展中心、一幢豪华住宅大楼、两幢酒店。建成后，它将是80年代香港最具代表性的五大建筑之一！
这样的一个大手笔投资，自然引起了社会各界的关注。项目从1984年底筹划以来，一切都在按部就班地进行，可令人不解的是，郑裕彤迟迟不肯下令开工。资金不是问题，以他的珠宝生意和地产生意来看，可谓资金雄厚，且早已与港方签下了协议。万事俱备，还欠哪股东风呢？
就周围人都为之迷惑不解的时候，郑裕彤却自有打算。1986年10月，一条重磅新闻传遍了全球：“英国女王将出访香港。”就在人们想着这会对中英关系产生什么影响的时候，郑裕彤出人意料地宣布，香港国际会展中心将在英国女王抵达香港的那一天破土动工！
竟敢拿会展中心的开工仪式与女王的来访争锋，这郑裕彤是不是被胜利冲昏头脑？众所周知，香港当时还属英国的殖民地，女王访问香港虽说不是百年不遇，但也是难得一见的，更何况来访时间是在中英已就香港1997年7月回归中国达成协议之后。因此，女王这次来访不仅对香港的未来有重要影响，也自然会成为香港及世界的重大焦点。届时，由于各路媒体记者的争相报道，人们的眼球肯定会被吸引过去。挑这么个日子开工，与女王同台争戏，可没人敢操胜券。
对于外界的种种传言与猜测，郑裕彤置若罔闻，而是镇定自若地做好开工奠基的准备工作。当有好心的朋友担心地问起他开工的事宜时，他只是笑而不答。
香港国际会展中心奠基的日子到了！这一天，天气特别地好，奠基现场的大幅标语早已张挂起来，各种彩色气球在蔚蓝的天空上飘荡，好一派隆重而热烈的气派。可是，女王这时已莅临香港，政府官员都迎接女王去了，媒体记者们也都去了，全香港人的目光都聚焦在女王那里，有谁会来关注这块尚未开发的地方呢？除了郑裕彤，有谁会对这里感兴趣呢？
奠基仪式马上就要开始了。这时，最后的谜底才被揭开。原来，郑裕彤早已进行了交际公关，成功地邀请到了英国女王来参加开工奠基仪式！就在动工仪式上，英国女王伊丽莎白二世出现了，她亲自用铁锹为会展中心铲下了第一锹土，将郑裕彤和他的国际会展中心推到了全世界的面前！
在场人士无不欢呼雀跃！而追随女王而来的各路媒体记者，纷纷用自己手中的摄像机、照相机记录下了这令人振奋的一刻。就这样，全世界的媒体受众都知道了女王的举动，同时也都知道了郑裕彤和他的国际会展中心。
这样一种宣传效果，什么广告堪能与之相比！这是不知多少人想做而又不敢做的广告，不知多少人想做而又没能做成的广告！而郑裕彤做成了，而且做得十分漂亮，他成为大赢家。由于他每每大胆投资，从此外界冠以“鲨胆彤”（大胆）雅号。
从这个事例我们可以看出，贵人之光借用得好，可以取得连自己都意想不到的效果。在交际交往中，巧在贵人上做文章的人，都是善于借力发力的人，这体现出了事业大成者驾轻就熟的超常能力。
8.借贵人之风行大船
胡雪岩最初只不过是个钱庄的学徒、跑街的小伙计，然而凭着他一手建立的人脉关系网，自入道之后，借助官声势力，层层托靠，左右逢源，不出数年，便成为一个驰骋商界、可以呼风唤雨的富商大贾。
大家知道，胡雪岩没有读过多少书，但他却名满天下，富可帝国，甚至还得到了慈禧太后褒奖，从这里可以看出胡雪岩的确不简单。那么，他的财脉为什么这么好呢？说到底，源于他善于运用贵人之力。
胡雪岩很有眼光，很善于交际。事情都是人办成的，胡雪岩的成功“路线图”大致是这样的：先从结交王有龄起家；后来又在左宗棠这棵大树下乘凉；结交漕帮成了小爷叔，得到了漕运的便利；而后开钱庄、当铺、药店、丝坊，做军火生意，联合商界与洋人抗衡。可以这样说，胡雪岩万贯家财的做成，全依仗着他结识了形形色色的“贵人”。
胡雪岩之所以能获得那么多“贵人”的支持，其中的一点就是因为他守信誉。他说：“信誉就是金钱。”实际上，也正是因为对贵人朋友讲信誉，才给他带来了数不尽的财富。开的钱庄且不说，就是偶然“下海”搞个胡庆余堂，也是可与同仁堂媲美的百年老店。
在对形势的预判方面，胡雪岩显示出相当高的水平。他从王有龄开始，运漕粮、办团练、购军火，到与何桂清、薛焕筹划中外联合剿杀太平军，最后还说动左宗棠设置上海转运局，并帮助他成功平叛西北。
由于有功于朝廷，胡雪岩才获得官府这个大“贵人”的正面支持。于是，生意就从南方做到了北方，从钱庄做到了药品，又从杭州做到了外国。
胡雪岩在利用官场人脉关系的时候，也很懂得官场上的“潜规则”。他每次去见官员，身上必带上数额不等的银票，逢人便打点，以投其所好。为摆平巡抚黄宗汉，他不惜忍痛割爱，甘愿赔了自己的小妾。有了如此心机、偌大投入，大家自然是抬头见喜，于是达官贵人也乐于帮忙办事了。
有了官场人脉关系，资金周转顺利了。其次，胡雪岩还发现，官府的很多事自己都可以以商业活动形式来完成，这既减少了官僚办事的低效，自己也赚取了利润。胡雪岩还借助了官府之名做成了很多事，这在当时许多以商人身份的人都很难做到的。
当然，对于胡雪岩的做法，有人会有相左的看法或见解。不过从另一方面来讲，在封建“抑商”时代从事商业活动，如果不能取得当时官府贵人的庇护，胡雪岩也必然处处受阻，他的商业投入也会被扼杀，他的经商之路也不可能走到繁荣的地步。
9.我们的贵人从何而来
“店里有人好吃饭，朝里有人好做官”；“朝中有一人，强似拾金银”……这些谚语都说明了贵人的重要性。
贵人原本是封建帝王的妃嫔封号，其位仅次于皇后，后世也把它当作对地位尊崇的人的尊称。而在今天，贵人已被泛化为一个广义的概念，即指对自己有所帮助的人的尊称。比如常说“出门遇贵人”，这里的贵人就是指对自己有帮助的人。
其实，贵人是无处不在的，在我们周围随时都能遇到。他不一定是直接的尊长，可能只是一面之缘的人，可能是毫无关系的陌生人，也有可能是敌人。比如说，李白遇到的那位磨针老人，让李白顿悟，从此勤奋学习，这个平凡的老人就是李白的贵人。又比如，在如今茫茫的网海中，因为一份关怀或鼓励，而使对方走出人生低谷。网民并没有见面，更谈不上什么交情，但能从此改变对方的人生轨迹，这也算是贵人。
徐志摩能成为一代诗人，也与一位贵人不无关系，此人便是他的老师梁启超。那么，徐志摩是如何攀上这位名师的呢？徐志摩从小就非常聪明，7岁时就对文学表现出浓厚的兴趣，但到了15岁他觉得自己几乎不见长进，于是迫切想有一位精于此道的老师来指点。他听说梁启超是位良师，于是便想拜他为师。
但梁启超是大名鼎鼎的人物，想拜他为师谈何容易！于是，徐志摩就请去表舅帮忙，因为他表舅与梁启超交情颇深。但表舅不希望外甥学文，认为这风月诗词之类，不过是闲时消遣之物罢了。在与表舅的一席交谈中，徐志摩的执著、诚意、谦恭之情，深深打动了表舅，认为外甥是可造之材，于是答应了，并亲自带徐志摩去梁府，让其拜在梁启超的门下。从此，在名师梁启超的辅导下，加上自身的刻苦学习，徐志摩在现代诗歌上做出不菲的造诣。
徐志摩之所以能拜梁启超为师，并取得日后的辉煌成就，是因为他有这位表舅的引见。由此可见，贵人有时就在我们的眼前——有时贵人就是我们的亲朋好友。
贵人可以是平凡的，只要是能使我们顿悟，激励我们向前，引导我们走向更好的未来，都可以是贵人。因此，贵人不一定非得要有实质性的贡献，但曾给我们一句温暖的话，伸出援手扶一把，供我们分享某些物事的人，都可以算作贵人。
自己才是自己命运的主宰者！好命运是客观努力的结果，而不是命中带来的。因此，我们平常生活里的贵人，都是我们因果互动的结果。详言之：
——若待人谦恭有礼，别人自然乐意帮忙，这个人就是我们的贵人；
——若努力上进，上司自然乐意栽培、提拔，这个上司就是我们的贵人；
——若忠诚值得信赖，别人自然敢托以重任，这个人就是我们的贵人；
——若事事为人着想，不伤害他人，别人自然愿意助你一臂之力，这个人就是我们的贵人……
很多人遇到无法逾越的阻滞时，总爱在心底呐喊：“我的贵人在哪里？”其实，只要我们平时努力做好我们应该做的事，不去做不能做、不该做的事，贵人就在我们的周围。