第6章 广织善脉，人情便是财富

现代社会，人们比较急功近利，在人际交往中不愿主动付出，太讲究“投桃报李”。如果你能反其道行之，平时就给他人以某种利益或好处，你就能多积淀人脉关系，在求人办事时就容易很多。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，善于借助他人之力，广织一个有利于自己的人脉关系网，往往是人生事业成功的重要基础。

1.重视感情投资

“生当陨首，死当结草”、“女为悦己者荣，士为知己者死”，无一不是“感情效应”的结果。感情投资往往能收到异乎寻常的效果。人是感情动物，因此在人际交往中，要关注他人的生活及情感变化，多注意联络感情。感情，有时能比业务技能起到更大的作用。

曹锟出身贫苦，小生活在草根中间，曾经做过贩布生意。他虽没受过什么像样的教育，但练就了一套溜须拍马本领。袁世凯编练新军后，他投入了袁世凯的帐下。曹锟心里明白，要想升官发财，必须依靠袁世凯。但真正把曹锟直扶上天的人，应该说是曹克忠。曹克忠何许人？曹克忠原本是袁世凯叔叔的结拜把兄弟。舞枪弄棒，结党纠朋，在当地颇有名气。

一天，曹锟得知有这么一位曹姓长者，就备下厚礼，去天津登门拜见。曹克忠一见来者，长相不凡，体魄魁武，又是天津人士，心中已是喜欢了三分。而曹锟又善于花言巧语，口吐莲花，说自己与曹老是宗亲云云。曹克忠半信半疑，马上吩咐姨太太取来族谱翻查，果真不错——曹锟竟是自己的族孙之辈！

那年份不像现在，宗族观念强得得很——打虎抓贼讲究亲缘。曹克忠打发姨太太去张罗，要为曹锟铺设台阶。袁世凯哪有不给长辈情面之理，曹姨太太的一番美言当然很管用了，于是曹锟很快受到重用。就那样，半月一个腾跃，半年一个升迁，官衔职务直线窜飚！后来，袁世凯封了他一等伯，虎威将军头衔。

赏罚分明是统御下属的最主要手段，但有时一两句动情的话语，几滴伤心的眼泪更能打动人。吴起是战国时期著名的军事家。他在做魏军统帅时，与士卒同甘共苦，就深受下层士兵的拥戴。有一次，一个士兵身上长了个脓疮，作为一军统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不为之感动。人非草木，孰能无情！有了这样“爱兵如子”的统帅，部下怎能不尽心竭力，效命疆场？

培植感情的办法很多，平时和他人在无拘束的气氛中聊聊天，就是一种有效而又简便的方法。其次，一餐便饭，一封感谢信，一份小礼品，几句祝福语等，也是不错的选择。松下幸之助就是一个很懂得此道的著名企业家。他每次看见辛勤工作的员工，都要亲自上前为其沏上一杯茶，并充满感激地说：“太感谢了，你辛苦了，请喝杯茶吧！”正因为在这些小事上，松下幸之助都不忘记表达出对下级的爱和关怀，所以他获得了员工们一致的拥戴。

不过，感情投资忌讳目光短浅，因为它是项长期行为，决不能采取“平时不烧香，遇事抱佛脚”的短视态度；否则别人能否为你办事，就是一个问号了。在感情投资上，你想多占一些便宜，平时往冷庙里烧香，倒是各不错的选择。生活中，穷困潦倒的英雄是常常会遇到，只要他们哪一天能峰回路转，你也可能一飞冲天。

通过感情投资来拓展自己的人脉关系网，应避免带有恩赐性，否则会双方都可能造成损害。另外，进行感情投资时，绝对不可轻易许诺，因为轻诺必寡言。如果那样的话，不仅会损害他人的利益，还会造成你感情上的信任危机。

要想搞好人脉关系，就必须下足功夫，培养感情。要知道，良好的情感沟通，极具人情味的交往，可以产生良好的默契，成为你提升的动力。

2.经常保持联络

经常联络是维系良好人脉关系的秘密所在。在工作中人脉关系拓展与维持，简单地说，就是尽可能地运用倍增法则，从既有的人际网络中创造新的人脉关系。

不过现实地讲，人脉关系的情况另当别论，必须有所筛选与过滤。从联络和交流中拓展人脉关系，是创造新的人脉关系的必然要求，但你要对它们进行分门别类，以便轻重缓急来发展这些关系。

在人脉关系的维系与持续上，最重要的观念应该是“互利互重”。互利，即谁也不要存有占人便宜的心态，该掏钱的就掏钱，该出力的就出力。而互重则是指尊重对方，即便他是一个不起眼的小角色。

或许有人会说，人脉关系又不能发我薪水，人脉关系又不能当饭吃，人脉关系又不能……乍听起来，人脉关系好像没半点用处。大错特错！这是很肤浅的认识。

假如你认为，现在这家公司的待遇不高，工作又特别枯燥无味，让你感到有些郁闷，于是便心生跳槽之念。殊不知，在目前的经济大环境下，你的薪酬已相当不错了！你与朋友和同学联络，他们聊了聊他们当前的状况后，客观地说，在某些方面，你的待遇还略胜他们一筹咧！总之，你再也不会那么冲动，盲目做出可能要后悔的决定，甚至你会发觉，你的工作似乎变得有趣味了，你也不再压抑了。这是你常联络才得出的冷静答案！

保持联络还是成功建立人脉网络的关键。

又如，纽约时报记者采访美国前总统克林顿，问他是如何保持自己的政治人脉网的。克林顿回答道：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的名单，注明其中的重要信息（如有关细节、时间、会晤地点等），然后，添加到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来，朋友们帮了我不少的忙。”

年轻时，不要只顾赚钱，要在别人身上投资。不管是谁，都想要加强人脉关系，也会为此不断努力。但是，并不是每个人都可以做得很好，有时甚至努力了也没办法将关系变好，反而会恶化，因人脉关系无法扩张而忧郁的人并不在少数。

人脉关系是人终此一生无法摆脱的结，它影响着人的一生。人脉关系良好的人，会充满自信，觉得与人相交是一件很快乐的事，也因此对生命怀有期待。

其实，人的烦恼主要来自人脉关系，而且大部分和亲人、朋友、恋人、上司或同事有关系。事实上，只要运用一些小技巧，稍微改变一下交际方式，便能完全改善你的人脉关系。这不是妥协，也不是认输，更不会给你带来任何损失。

改善人脉关系，完全是为了让你美好的将来，为了工作得快乐，生活得幸福。

3.不要小瞧落魄者

在一般情况下，多数人愿意向春风得意的人靠拢，这是人之常情。然而，在这种情况下结交的对象，通常没有无法培育出最为可靠的人脉关系，因为事情顺利时，人人都想与其结交朋友。从另一个方面讲，在对付没落失势时向其靠拢，他会因为有非常迫切的需要而与你产生牢靠的人脉关系。

现实生活中，很多人往往会漠视落魄者，就连他的一些原本交往甚密的人也有可能离他而去。此时，有前瞻性眼光的人就应该果断地伸出援助之手，帮助落魄者一把，对方必定很受感激，会与之交往一生。

“奇货可居”这个成语，想必很多人都已经耳熟能详了。实际上，它及是一个有关战国时期卫国商人吕不韦敢于支持落魄者的经典故事。

由于生意原因，吕不韦经常往来于各地。有一次，他到赵国都城邯郸去做买卖，遇到了在赵做人质的秦国公子异人。异人本是秦国太子安国君的儿子，但因为安国君讨厌异人的母亲夏姬，就把异人送到赵国当人质。那时候，秦赵两国时常发生战争，故赵国人非常轻视异人，为此异人的日子很不好过。

吕不韦却从商人角度看到了异人身上的价值，认为奇货可居，是稀有的值得投资“货物”，现在获取以便有朝一日赚取名利。回家后，吕不韦问父亲：“农民种田，一年能得几倍的利益？”

“可得十倍的利益。”父亲回答说。

“贩卖珠宝能得几倍的利益？”

“可得几十倍的利益。”

“要是拥立一个国君，能得几倍的利益？”

“那就无法算得清楚了。”

于是，吕不韦说起秦国公子异人的事，并表示要设法把他弄到秦国去做国君，做个一本万利的大买卖。父亲非常赞成吕不韦的想法。

吕不韦于是游说异人，表达愿助他回国成为太子。异人自然非常高兴，并表示有朝一日成为国君，必将与吕不韦共享天下。

在与异人接洽后，吕不韦立即带了大量财宝，去到秦国求见安国君十分宠爱的华阳夫人。吕不韦竭尽全能，说服没有子嗣的华阳夫人收养异人为其儿子，又通过华阳夫人的枕头风影响，安国君派人将异人接回了秦国，并改名子楚。

此后，安国君又答应华阳夫人的要求，立了子楚为太子。吕不韦将这个消息告诉身在赵国都城的异人，异人自然非常高兴，也十分感激吕不韦。两人自然就成了最好的朋友。

几年后，秦昭王去世，安国君做了国君，即秦孝文王。秦孝文王即位时一年后死去，子楚如愿以偿，继任国君，称为秦庄襄王。子楚没有食言，他让吕不韦享受着10万户的纳税，并当上了丞相。自此后他所买下来的“奇货”，终于换得了无与伦比的名利。

寸金之遇，一饭之恩，可以使人终生铭记！日后，你如有所需，他必奋身图报；即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你。所以，在对方失势的时候，要及时地去安慰，及时地伸出援手，这时对方会大受鼓舞，以奋起之心走出阴霾。这种患难与共的人脉关系，往往会历久弥坚，不会因一点挫折而告崩溃。

在现实世界里，荣枯盛衰是相生相伴的。既有得意攀升的人，也有失足没落的人，得意的人身边有大批人簇拥着，落魄的人身旁则形影相吊、无人问津。然而，曾经的失败者在一定情况下咸鱼大翻身的例子，并不少见。如果等到对方再次得势的时候才去攀附交情，则为时已晚。聪明的人，常常会在别人落魄时出手，帮忙别人解决困难，这在优化人脉关系方面，会捞取到不少的好处。“人情冷暖，世态炎凉”，趁自己有能力时，多结纳些潦倒朋友，使之能为己而用，这样你的发展才会无穷。

平时不屑往冷庙上香，临时抱佛脚也来不及。一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成其为冷庙。其实，英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天的。从现在起，多注意你周围的人，若有值得上香的冷庙，千万别错过了。

4.处处留心皆人脉

他人的嗜好，尤其是有重要价值的人物的嗜好，一定要特别留意，并且熟记在心。为了创造某种机会，打造好人脉，在合适的时候，应该灵活而巧妙地加以利用，以成就自己的事业。比如：如果你的重要人物是个球迷，那你就不妨邀他一同去赛场观看比赛。这样一来，你和他共处的时间就很长，就可以抓住机会好好地自我展现一番。这是个难得的机会，千万别错过。

其实，人生在世，除了事业之外，免不了要吃喝玩乐。这些在普通人看来很平常的事，有些交际逢迎高手却能抓住机会，吃出水平来，玩出名堂来，为自己出人头地铺平道路，找到一条捷径。

民国初年，曾两度任国务总理、叱咤政坛的政客靳云鹏，就有一段离奇的发迹史。靳云鹏早年家境十分贫寒，靠卖煎饼度日，由于入不敷出，他母亲一度给人当奶妈。靳云鹏19岁那年，参加了袁世凯的“新建陆军”，后又入随营武备学堂学习。

段祺瑞当时任随营武备学堂的校长，二人有师生关系。后来，靳云鹏被调到段祺瑞手下任职。为了求升迁，靳云鹏细心研究段祺瑞的爱好。他发现，段祺瑞爱下围棋，经常与幕僚王某对弈。

于是，靳云鹏就从围棋入手，买来棋谱，潜心研读，仔细推敲，又请名师指教，棋艺大有长进。他知道，段祺瑞的棋下得不错，如棋艺高不过段祺瑞，决不敢轻举妄动。

一天，恰好王某不在，没有对局之人，段祺瑞棋瘾发作，很想下棋又找不到对手，只能干着急。靳云鹏一看机会到了，就上前请求：“大人，学生原来也曾下过几次棋，能否陪大人解解闷？”

段祺瑞正求之不得，马上应允，二人就摆棋大战起来。

段祺瑞的棋不是靳云鹏的对手，然而靳不敢赢段，但又不能让段赢得太顺利。

第一盘，靳云鹏惨败，段有不屑一顾的意思，兴致大减。

第二盘，段祺瑞感到下得很吃力，不由兴致大增，聚精会神，仔细研究总算赢了，段非常高兴。

第三盘，双方厮杀得难解难分，但最后还是段祺瑞赢了，自此，段祺瑞不敢小看靳云鹏的棋艺。

以后，靳云鹏便成了段的棋友。靳云鹏与段祺瑞下棋，多数时候让段祺瑞赢，自己偶尔也赢一两盘，以讨段祺瑞的欢心。

段祺瑞与别人下棋，也常请靳云鹏在旁观战，紧要关头，要靳云鹏帮着支招。

由于师生旧情，外加棋友关系（尤其是后者），靳云鹏成了段祺瑞的亲信，段祺瑞提拔他当了标统，由此成了皖系的干将。从此，靳云鹏官运亨通，步步高升，甚至两度受命组阁，出任内阁总理，成了当时政治舞台上的风云人物。

人走茶凉，有许名社会名流，在隐退之后，渐渐被人遗忘。但有些人随着时间的推移，不仅保留名人的身份，而且还越来越受人欢迎。他们是怎么做的呢？首先是主动与人紧密连在一起，其次要常做一些利人利己的事，最后是在别人寻求帮助时及时搭手。

然而，怎样才能让自己与贵人沾上边呢？如果这个人是位重情调的人，可邀他出去郊游，或者与他喝咖啡聊天，或者与他一同散步，这些都是满足他又成就自己的好办法。

5.赞美是人脉润滑剂

从经济学上讲，一句赞美的成本是相对低微的，但从心理学上说，赞美却可以创造出无限的价值。无论男女老少，无论尊卑贵贱，但凡是人，一般都喜欢得到别人的赞美，因为赞美能给他们带来成就感和自信心。

任何人都希望被赞美，詹姆斯就说过：“人性深处最大的欲望，莫过于受到外界的认可与赞美。”在这个世界上，谁不喜欢听别人说自己的好话，谁不想别人经常赞美自己？所以，别人受到赞美时，他对你的话题就感兴趣，及愿意继续与你交谈。抓住这一心理，你就能赢得良好的人脉关系，办起事来一帆风顺。

培根这样说过：“即使是好心的赞美，也必须恰如其分。”所谓恰如其分，就是要避免空泛、含混，而要具体、确切。但是我们赞扬别人时，不一定非要关注一件大事，别人很小的一个优点或长处，只要能够给予恰如其分的赞美，同样能收到好的效果。比如，赞美一位证券经纪人买卖证券的能力，对他可能不会产生较大影响，因为他作为一名证券经纪人的成功是显而易见的。但是，如果你称赞他在木炭上烘烤牛排的方法，他那高兴劲儿可能是你想象不到的。所以，在赞美他人时必须具体。因为赞美越具体明确，其越有所指，会让人听起来觉得更加真诚友好。

学会赞美别人，可以使你远见卓识，拥有宽广的胸怀；可以使你获得真挚的友情，拥有良好的人脉关系。学会赞美别人，你就拥有了开启成功之门的钥匙。

在商场，那些善于赞美顾客的精明售货员，他们的业绩往往比一般的售货员要好。比如，来了位中年女顾客，他们会说：“太太真是好眼光，这是我们这里最新潮的款式，穿在您身上，一定会更加漂亮。”几句话，这位太太一定眉开眼笑，然后很快付款买了所喜欢的东西。

美国的商界奇才鲍罗齐说得好：“赞美你的顾客比赞美你的商品更重要，因为让你的顾客高兴你就成功了一半。”

华人影星章子怡曾经说过这样一件事：在戛纳电影节上，她与李玫擦肩而过，她没有主动跟李玫打招呼。因为大家都是中国人，而且彼此又互不认识。然而，李玫微笑着对章子怡说：“我看了你演的电影，我觉得你是电影里演得最出色的一个，我非常喜欢你。”

后来，别人告诉章子怡，李玫在不同场合多次夸奖她。

有记者问章子怡：“你与李玫是朋友吗？”

章子怡告诉他们：“我和李玫只是电影节上萍水相逢，以前大家都不认识对方。”

后来，章子怡去了台湾。李玫听说章子怡要来，在章子怡离去前，在酒店里为章子怡留下了一束鲜花。

在李玫的眼里，不去做作，没有拘谨，也不摆谱显阔，她只是想让章子怡知道：“我欣赏你。”章子怡回忆说，这是一件令她十分感动的事。

人与人之间，适当的赞美是必不可少的。赞美别人既是压力又是动力，因压力而产生动力。因为，你赞美了别人，意味着你肯定了别人的优点与成绩；相对应地，你意识到了自己的缺点与不足。只有不断发现自己的缺点与不足，才能取得更大的进步。

人脉关系的顺畅是事业成功的关键因素，而赞美别人是处世交际的关键课程。如果你懂得如何去赞美别人，再加上你聪明的脑袋，还有脚踏实地的精神，就等于事业成功了一大半。从很大意义上讲，学会赞美别人是事业成功的阶梯。

真诚而发自内心的赞美，可以搞好你的人脉关系，使你在事业的道路上畅通无阻。赞美从一定意义上讲，也是一种有效的感情投资，当然有付出才会有回报。

6.投桃报李，积淀好人脉

常言道：“投之以桃，报之以李”，这体现了处理人脉关系的基本规则。在现代社会，很多人都比较急功近利，你帮了我办事，我才帮你办事，否则便不愿付出，这在人际交往中表现得很突出。因而，你可以反其道而行之，平时多积淀人脉关系，多给他人以某种利益，在求人办事时你就容易很多。

著名社会心理学家霍曼斯提出：人际交往在本质上是一个能力资源交换过程，也就是以事换事的过程。长期以来，大家最忌讳将人际交往和交换联系在一起，认为一谈交换就很庸俗，或者亵渎了人与人之间的真挚感情。其实，这种想法是不符合人脉关系规律的。

实际上，在人际交往中，人们总是在交换着某些东西，或者是物质上的，或者是感情上的，或者是其他方面的。

至于交换条件嘛，可以是物质上的，也可以是精神上的。你的某种能力对方认为很需要，那你的这种能力就是交换条件；你的某个朋友是个有地位的人，对方若认为需要你这个朋友，那么朋友的财势或地位就是交换条件；你的活动能力强，对方认为你的前途大有希望，这也是你的交换条件。

让对方知道你有能力为他办事，他能从你这里得到好处，或者知道你有利用价值，或者你已替对方办了什么事，那么将来只要你开口，对方定会悉心照办你的所求之事。

有一天，一个基督徒问牧师天堂与地狱之间有什么差别。牧师把基督徒带到地狱，看到地狱里有一口巨大的盛满丰富食物的铁锅，地狱里的每个人都拿着一个长长的勺子去舀食物吃，但是勺子把太长，他们无法把食物送进自己嘴里，结果只能空着肚子饱受饥饿的煎熬，望锅兴叹。

牧师又把基督徒带到地天堂，看到天堂里仍然是一口巨大的盛满食物的大锅，人们手上也拿着一个长长的勺子，但天堂的人们却没有饿着肚子，而是在享受着丰美的食物，其乐融融。为什么天堂的人这样快乐？原来，天堂里的人用长勺彼此喂对方去吃！

这个小故事给我们这样一个启示：你给别人以帮助，别人才会给你以帮助。

现代社会很看重交换关系，谁也都有自己的利益，有来有往，投桃报李，才尽人之常情常理。你为别人办事，别人欠你一份人情，日后你有求于别人，别人才会鼎力相助。天下没有免费的午餐，如果你不给别人办事，那就不要指望别人为你办事。

现实生活中不乏这样的现象：你在求人办事时，对方并不情愿为你白忙一阵子，而是希望你也能帮他做点事，有的甚至希望在为你办事之前，你得先为他把事办成了。如果了解对方的这种心理，主动满足对方的愿望，对方就会很痛快地帮助你。

交友办事，讲究以事换事。某些事该不该为你办，首要的是看你能不能帮他办事，或者你有没有帮他办事的潜力，到时候能不能为他所用。人脉关系有时候就是一笔“人情债”。尽管“人情债”无法精明地计算，但也要心中有数。

有时，对方没有什么需要帮忙的事情，此时你可以要让他精神上得到满足，对他表示出崇拜和尊敬，不断地夸奖他的能力和才华。如果你跟对方关系甚密，你求他帮忙时，他不会提出什么条件，那你也要尽量地多为对方着想，多帮助对方解决实际困难。不论关系多么密切，你总求人家办事，而对方又总得不到回报，时间久了也是不行的。

求人帮助有时是一件名利双收的事，这时对方也希望从中得到一些名或利。如果对方什么也得不到，而你却名利双收，对方在心理上就会失衡。现代人对口头许诺不感兴趣，所以，你最好提前满足其需求，提前进行人脉投入。如果不能，也一定要守信用。你若是不能履约，那么你们之间的关系很难继续维持下去。

处理人脉关系，必须有一定的利益驱动，能领悟和运用个中奥妙的人，才会成为无往不胜的人脉关系高手。

7.广织善脉，事事顺畅

李斯曾说：“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。”一个好汉三个帮，借助他人之力，广植善脉——编织一个有利于自己发展的人脉网，往往是人生事业成功的基础。

许先生在一家电冰箱企业做检修工作，业务和技术都很过硬。有一天，好朋友金某打电话说自己家里的冰箱突然不制冷了。“朋友的事当然要帮忙了”，一下班许先生就骑上自行车，匆匆地赶往金某的家，去看看冰箱究竟出了什么毛病。

许先生赶到金某家里，饭也没吃就忙开了，一直干到晚上九斗半，总算修好了冰箱。金某很感激地对许先生说：“太谢谢您了，老许！要不是冰箱急用，也不会让您下了班还来帮忙。耽误了您这么长的休息时间，实在过意不去。”

许先生爽朗地笑：“咱们都是多年的老朋友了，还说什么客气话！”

下了班，谁都有自己的事，但许先生能牺牲自己的休息时间去解朋友的燃眉之急，这种事在现实生活中并不少见。人心都是肉长的，谁的心里都有一杆称！相信，当许先生有了什么困难，或要办什么事时，曾经被他帮助过的人也绝不会冷眼旁观。其实，不仅朋友间如此，熟人之间也是如此。

有言道：有人好办事。生活中，我们可能遇到过这样的情形：当某人为公司去办某事时，他对公司的一位老朋友说：“嗨，哥们儿，这事交给你了，你可得当做自己的事来办啊。”这言外之意是，此事虽然是公事，可与本人关系重大，嘱咐其快速地帮着解决好，这就是公事私办的关照语。也许他托熟人办的这公事按正常时间需要一周，但他又等不了一个星期，于是只能拜托朋友加快速度，提前办成。自然地，老朋友会尽心帮忙。当你下次求对方的时候，对方也绝不打“回票”。

人是有感情的，特别是中国人之间那种千丝万缕的人情关系，实在让外国人望尘莫及。中国人一辈子靠爸妈养活也不以为过，反以我爸有钱、是大官而骄傲和羡慕的不乏其人。更令人叫绝的是，中国人的人情网只要一开，就根本不要指望能合拢，盘根错节的人情网在社会中比比皆是。正常人际交往中恰当地运用人脉关系，吸收私事私办的某些常人能够理解的内核，在处理公事时加以灵活运用，更能避免受到不公正的待遇，从而达到快速高效办成事的目的。

“公事私办”是中国的一种特有现象。但我们这里说的“公事私办”，并不是叫对方去违反国家法令法规，而是要对方在自由裁量权许可的情况下，通过人为的情感活动或关照，主动高效地帮忙办事。正因为其间存在较大的回旋余地，这才给善于交际的人创造了有利的机会，于是，他们尽自己的所能，常常收到意外的效果。

8.不妨支持失势“黑马”

在一个人春风得意时与之靠拢，与在他失势时拉他一把，你们之间的人脉关系是大相径庭的。选择后者的人能成就大事，因为他知道受到帮助的人就像股票中的原始股，其价值会在日后显现。

1877年河南大旱，袁世凯的堂叔袁保恒被调往开封帮办赈务。袁世凯随堂叔赴开封，本想着干一番事业，没想到第二年初夏，袁保恒却因染疾去世。袁世凯失去靠山，只好郁郁寡欢地回到故乡河南项城。

袁世凯自从7岁随堂叔离乡，先后到过济南、南京、北京、开封，在都市生活了将近12年。在此期间，都市之繁华，官场之风气，他已了如指掌，因此不甘心在闭塞的故乡淡泊一生。回到项城，他开始了一段文人诗酒生活。

袁世凯生性喜欢多事，又好出风头，虽然文章不怎么样，却联合了一些读书人组织了个文社，并公推负责人。由于袁世凯出资捐款，在当地却也吸引了一批文人雅士。这一日，袁世凯正在仰山堂读书，一个秀才前来拜访。两人一见如故，话语投机，遂结为患难兄弟。此人就是后来曾任民国大总统的徐世昌。

徐世昌比袁世凯长4岁，在陈州做教书先生，由于家道败落，当时已是穷困潦倒。袁世凯得知徐世昌无北上应试的盘缠，便慷慨解囊。结果，徐世昌此次赴京赶考，果然榜上有名——1882年中举，1886年中进士，被授予翰林院编修。受人滴水之恩，当以涌泉相报。从此，在袁世凯30年宦海生涯中，徐世昌是袁世凯最知心的谋臣。

1879年秋，袁世凯再次参加乡试，依然不中。这对于野心勃勃的袁世凯来说，不能不说是个极大的打击。盛怒之下，他烧毁了所作的所有诗文。科考没希望了，但总不能坐吃山空啊，想来想去，他想到了捐官。但捐官得需要一大笔钱，这对于当时的袁家来说，也是个不大不小的难题。因为堂叔死后，莫说是捐官，一大家人生活下去都已成了问题。

因科举无望，袁世凯不得不为筹钱而费周折。开始时，他向小舅子借钱，没想到这位小舅子不但不给，反而挖苦说：“你还是在家好好待着吧，就你那副德性，莫说上北京，就是上天京，也是老和尚上供——白扔面。”一句话，让袁世凯难堪之极，这倒从反面给袁世凯一个教训：不蒸馒头争口气，一定要出人头地。

山无绝人之路，好心人见他志气颇大，于是借给他100两银子，让他北上活动谋事。这人便是他的一位远房亲戚。同时，袁世凯的嗣母和生母由于爱子心切，也拿出自己的私房钱给他。袁世凯带着这些“活动经费”，这才起程上路。他辗转于北京、上海、潮州，联系父辈的门生故吏，以图进身之阶。

然而，初出茅庐的袁世凯失败了。他带着借资来到京城，想通过父辈的老关系，谋个一官半职。而京城却是权贵们挥金如土的地方，和他们打交道寒酸不得。所以，袁世凯到了北京，一开始就呼朋引类，讲究吃喝玩乐，想给人留下大户人家子弟的好印象。结果，不但官没有捐上，所带的盘缠也被别人全给骗去了。

破屋偏遭连夜雨，漏船又遇打头风！正在袁世凯走投无路时，恰巧遇上曾经资助过的徐世昌。这时的徐世昌，已是点了翰林的京官。徐世昌问明了究竟，便拿出一笔款子，资助袁世凯回乡。袁世凯深知，项城绝不是发迹之地，于是很快又南下广东潮州，因为他的父交周馥在潮州任潮州府知事兼办潮关。周馥，曾是李鸿章文犊，很为后者所器重。袁世凯在周馥手下干了一段时间，周馥帮他捐了个正五品，同时又给李鸿章写信，把他推荐给李鸿章。从此，袁世凯终于发迹了。

后来，袁世凯官至直隶总督时，那位小舅子从乡下跑来找他，希望能借姻亲关系谋个一官半职。袁世凯借方抓药，回话说：“外面无事可做，还是在家里好好待着吧。”后来，袁世凯做了大总统，这位小舅子又从乡下追到北京，袁世凯还是见了他一面，支给他了一些路费后，就再也没有下文了。倒是当初借给他100两银子的那位远房亲戚，袁世凯还了他5000块大洋。

俗话说：驴粪蛋还有发烧的日子。更何况人乎？再说了，没钱不要紧，借得有，借不得没，切不可“财高语壮，势大欺人”。人生三十年河东，三十年河西，所以，要为君子当权积福，切莫小人仗势欺人。一个人要成就大事，须依靠和团结更多的人；而要团结并依靠人，首要的一条便是不能无故得罪人。要知道，亲戚只是便于沟通的一天先天条件，而不是成就大事的保障。“无名草木年年发，不信男儿一世穷”，所以有心机的人处置人脉关系，千万要记住“困龙犹有上天时”，千万不要等到“船到江心补漏迟”。

人们的习惯之一，乃是向优秀出色的人靠拢，好像与这些人沾上关系，便可以巧妙地利用对方那股气势。殊不知，得势者大家都想结识，一方面他顾不过来，另一方面他借势把尾巴翘得高高的，自然无法与巴结者成为真正的朋友。反之，若与那些暂时失势的人交往，并成为他们的好朋友，那就完全不同了。就像买股票一样，最好买有价值的绩优股。

从一定意义上说，对待失势者的态度，不仅是对一个人交际品质的考验，而且也是建立良好人脉的契机。

9.善于交际，打造好人脉

人脉好坏与机遇多少，在很多时候，是成正比关系。有时，人与人之间的交往，大街上的邂逅，相互间的合作，一些不起眼的帮助，常常成为一些人难得的机遇。现代人更需要相互配合，通力合作，而这种配合与合作常常是创造好人脉的基石。

如果你人缘好，朋友多，良好的人脉关系就可以帮助你“眼观六路，耳听八方”。信息灵敏，遇事有人帮忙，机遇就可能频繁出现。反过来，即便是你很能干，脑瓜子好用，但如果人缘不好，人脉关系紧张，到处树敌，别人就不喜欢你，那么，很多人为的机遇就与你无缘，到头来你将一事无成。

有两位战友老侯与老朱。老侯为人热情，交际面广，不但有同学、同乡，还有不少邂逅朋友。转业那年，老侯到市里跑了一圈，又给很多的朋友打了电话，说自己要转业了，请他们帮帮忙。

结果，老侯的朋友纷纷行动起来，有电话打来的，有提供信息的，有介绍工作的，非常积极主动地帮他。有意思的是，老侯在火车上曾认识一个朋友，其爹是个局长，他打来电话，说请老侯到他下属企业当公关部长。就这样，老侯在人生转折之时，没有费什么劲儿，就找到了一个对口的工作单位。

然而，老侯的战友老朱就不一样了。老朱平时不爱跟别人交往，所以他的熟人比较少。到了转业关头，老朱拿着东西到处去求人跑关系。由于很少有人为他帮助，老朱最后没有找到对口的理想单位。

还有一个这样的故事。1988年，两个大学生被分到一个省重点中学校。小王只是埋头教书，闲暇时少与人来往。小宫不但教书，还喜欢交友，常去拜访知名学者，请他们指点指点，还积极参加写作会等活动。为此，小宫结识了很多来自全国各地的朋友。

几年后，两人的教学水平有了差距。由于小宫认识的人多，北京的朋友常邀他写书。小宫得到了很多机会，专业水平提高很快，还发表不少学术文章，其中一些论文还获了奖。在评职称时，由于他的成果多，被破格晋升为高职。

而小王就不同了，他虽然也很刻苦努力，但发表的论文很少，只评为中职。为此，小王不免有些苦恼。

善于交际是实现人缘好的手段之一，但并不是任何交际行为都能创造好人脉。经验证明，只有良好的交际方式才能获得好人脉。这些良好的交际方式包括：

首先，待人的态度要热情，懂得尊重人。不管对方的地位如何，才能怎样，只要在一起相处，都要对人热情友好，给以人格的尊重，做到礼节周到，举止得体，话题投机。

其次，对人真心诚意，实实在在；说话有根有据，不捕风捉影；有问题说在明处，不“两面三刀”；办事情踏踏实实，光明磊落；与人共事，重信誉，说到做到，不失信于人。这样与人相交，必然能赢得他人的好感。

再次，要关心和帮助别人。及时伸出援助之手，这是最容易赢得人心和友谊的。