3.1　统一定价模式

这种定价模式的产品只有一种定价，提供所有的产品功能，且不限制使用人数。该模式并不是SaaS中常用的定价模式，适用于功能/服务有限或针对单一角色的产品，且目标受众具有相同的要求。

统一定价的优点如下。

• 简单明了：单一定价对客户而言简单直接，也不用纠结于套餐的选择。
• 收入易统计：根据客户量就能快速计算出收入，业务收入状况一目了然。
• 消除摩擦：在整个销售过程中，不会因为定价模型的复杂性而阻碍签单。

统一费用定价的缺点如下。

• 缺乏灵活性：无法让客户根据自身需求选择套餐。有些客户会觉得统一定价很划算，有些客户可能就觉得贵了，因此统一定价很难适应不同的客户群体。
• 无法从更高层级的客户中获取更多的收入：失去了向拥有更多坐席或更大使用量的客户收取更多费用的机会。同时，统一定价的产品也失去了向上销售的机会。
• 易受价格战影响：如果竞争对手降价，则很难从其他维度稳固市场。

统一定价的典型案例是项目管理和团队协作工具Basecamp。该工具统一定价，提供所有功能和服务，且不限项目和用户数量。Basecamp秉持使用简单和直接的原则，不专注某一行业，满足通用性业务，也不划分套餐，用统一定价服务不同规模的企业。