第1讲 写标题

标题就是产品名称，它是产品上架时必须填写的内容。

标题的作用主要有两个，一是准确地描述产品名称，让买家通过标题就能清楚地识别产品及产品属性；二是当买家在搜索产品关键词时，让搜索引擎能够匹配到我们的产品。

在拼写标题时，要能准确地描述产品，简单地说，就是文能对题。最好通过产品标题就可以让买家直接感知或想象出产品的大致样貌。应尽量避免使用描述不准确的词语，特别是模棱两可的属性词或修饰词，尽可能多地使用一些可以清楚描述产品属性、画面感强的词语，同时避免特殊字符的使用。

另外，我们还应让标题尽可能多地包含有热度的词，确保我们的用词是有买家搜索的，是可以匹配到我们产品的，同时要参考竞争度进行取舍，优先选择搜索热度高和竞争指数低的词。

1.标题拼写的步骤

标题拼写的步骤如下。

（1）收集词库素材，即找词。

找词时，建议以“后台关键词指数中的热搜词”和“首页搜索下拉框词”为主，这两个渠道是以阿里国际站站内的搜索词频次进行统计和收集的，参考价值相对较大，其他渠道可以作为辅助收集关键词的渠道。产品关键词的常见找词渠道如表1-1所示。

（2）对词库进行整理。

当我们拓展了大量的关键词后，其中难免会有很多不相关或不合适的词。这时就需要我们耐心挑选并进行整理，剔除不相干的词，对其余词按照核心词或属性词进行分组，以及参照词的搜索指数和竞争指数进行排序。

（3）将整理后的词进行组合。

将整理后的词进行组合时，应让标题尽可能多地含有有搜索热度且能准确描述产品的属性词。核心词尽量放在后面，确保语句通顺。注意，核心词一定不能缺失。

2.标题拼写的要求

在目前的阿里国际站规则中，标题最长可以包含128个字符，且其中不能包含非法字符。除了上述所说的用词要准确，在写标题时，我们还应遵守以下原则。

（1）建议写满，让标题包含更多的词根，目的是让搜索引擎识别出更多的关键词。这里的词根是指一个标题能拆分成的最小词组。词根通过自由组合可以形成不同的关键词。

（2）尽量通顺，符合语法，目的是让买家阅读起来舒适、易理解。

下面举例说明。

示例标题：Updated Version Wi-Fi Wireless Remote Control Smart 3Gang 1 2 3 Way Glass Touch Light Wall Electrical Switch

翻译：升级版本Wi-Fi无线远程控制智能3Gang 1 2 3 Way玻璃触摸灯光壁挂电气开关

解读：标题中的“升级版本”并无热度，它是一个营销词，旨在加深客户对产品的印象，进而让客户感觉这款产品和一般的产品不一样。这里还可以加上年限词，如2021等，以传达产品为最新版本的营销信息。

在营销词“升级版本”后面的用词中，可以让标题中的词根组合出更多的优质关键词。我们可以看到，从标题后续用词中随便挑出几个单词所组成的词组都是有热度的。例如，无线开关、智能开关、无线智能开关、电气开关、触摸开关、灯光开关、灯光电气开关、Wi-Fi开关、Wi-Fi无线开关、无线远程控制开关，等等。这些词大多可以准确地描述产品，并且带有一定的搜索热度。这样的标题组合算是不错的，涵盖的热搜词数量较多，且每个词的搜索指数也相对较高。长短词覆盖范围广，对流量的获取有较高的帮助。

（3）拼写标题的一些注意事项。

在写标题时，我们应该注意以下几点。

● 要先确认所用词的类目是否合适，不合适的词慎用。

● 禁忌文不对题，描述不准。不要为了拼凑词而拼凑词。

● 禁忌关键词重复堆砌，既占标题空间，对搜索引擎匹配也无帮助。

● 禁忌使用违规词、侵权词。

● 可根据运营目的酌情添加品牌词。

● 不同阶段推广的侧重词应该不同，前期可推广竞争度相对低的词。

● 禁忌抱有一次性写出爆款标题的想法，因为一款产品最终能否成为爆品也与营销和推广手段等因素有关。

● 标题要根据引流词的曝光量、点击量等数据定期做优化，前期写标题无须过于纠结，以免浪费大量精力。

● 禁忌大幅度修改，特别是爆款标题，修改时应谨慎，每次修改幅度不宜过大。

● 标题拼写后，可多发测试，优胜劣汰，留下那些表现不错的产品再做标题优化。

● 标题拼写后，要时常关注引流词的曝光量、点击量、点击率等数据的变化，以此判断是否有必要进行优化。

● 标题用词最好多使用具象词或有明显成交方向的词，如防水、超静音、大容量等。