小结

随着全渠道营销的发展和竞争导向时代的来临，通过低价打造竞争优势的战略被越来越多的企业采用，但是诸多公司陷入了销量少、不赚钱或者销量大、不赚钱的困境。然而，现实的对策建议和理论框架并没有给出有效的解决方案。这为我们的研究问题提供了“缝隙”，即探索顾客购买产品和服务的理由，并让顾客真实感到这个理由存在，这个理由聚焦于省钱，而非低价。问题的本质是省钱（而非低价）营销模式的建立和完善，从理论上是省钱营销模式的形成和成长机理。该研究成果不仅可以解释企业实施低价战略成败的根本性原因，还可以为避免实施低价战略走入误区提供思路，具有重要的理论意义和实践指导价值。

[1]李飞.迪士尼的快乐营销模式[M].北京：机械工业出版社，2021：14-20.

[2]李飞，马燕.服务型品牌低价定位点的形成机理—基于美国西南航空和沃尔玛的案例研究[J].技术经济，2016（9）：35-42.