内部定价结算图：做好节点结算

内部定价涉及人与人之间的利益分配，主要方法有内部利益分割法、毛利润定价法、人力资源定价法、成本加价法、谈判定价法等几种方法。任何一家企业都不可能同时使用这些方法，基本上使用两三种就可以了。

内部定价主要分为三个等级进行结算。

一级结算：主要是产品方与销售方之间的结算。

二级结算：主要是产品方内部各段的结算以及销售方内部各段的结算。

三级结算：主要是产品方内部各环节节点的结算以及销售方内部各环节节点的结算。

经过评估，我们得到了一张较为通用的定价结算图，见图2-3。

当了解产品和经营的关系，以及老板和负责人的关系以后，我们就可以进行内部定价了。如果说外部定价是一套营销学的体系，那么内部定价则是一套管理学的体系。

执行型管理者会主动设计好流程、方案、产品、定价、策划、文化等，所有的分配和考核全部做完了，只需要执行即可。然而，这种类型的管理者较为初级，高级管理者是一个宏伟蓝图的设计者，他会设计出一套适合企业的机制。在高级管理者手中，这张图是关键的枢纽。

图2-3　内部定价结算图

对于人员分工，一家企业要做的第一件事情就是划分出产品方和销售方。产品方基本上分为研发、采购和生产。其中，研发可以分为技术提供者、产品研发者，采购分为供应商合作、采购，生产分为生产和运输。销售方可以分为运营、策划、业务。其中，策划分为外包和动态，业务分为业务和业务管理。

一家企业的操盘手既要分割不同人的利益，又要找到利润关键点。因此，利益的分割情况，决定了企业的整个战略版图。一个优秀的平台，会有无数个产品和无数个销售操盘手。比如，Costco（开市客）就有一群人专门负责到处找产品。截至目前，他们已经找到了1000多个品类，3000多款产品。所以企业要做的第一件事情，就是对产品方和销售方两者之间进行利益分割，这种分割叫一级结算。