第5章 心动不如行动

回到家后，林升自己煮了碗面，吃完后依旧是坐在茶几旁，泡起从小喝到大的铁观音，然后点上桌上老爸留下来的烟，陷入了深深的构思。

首先，供应商谈好了，价格和利润分配也定下了，接下去就是如何进行销售的考量以及销售指标的分解。林升脑子迅速过了一遍，要想在两个月内完成5台手机的销售，需要制定合理且执行性高的计划。一个人的时间和精力是有限的，需要先拉上几个人组成团队，然后精准定位客群，接下去就是逐个突破。按照林升记忆中，需要组成团队的人选需要符合几个条件，1、家里经济比较拮据的，需要赚点补贴生活费甚至学费的；2、要脸皮厚、口才好、耐心够的；3、在同学中人缘要比较好，甚至需要有几个死党能买单的等等。筛选了几遍，林升决定组个三人小组，自己当组长，另外小科比柯益源和口水王程炳发符合这些条件，自己也有比较大的把握来说服他们一起干。

其次，团队成员确定后，需要分解利润，按照谈好的三款机型，每台机子林升这边能获得的利润分别为诺基亚120、三星330、步步高90。因为林升把杨总第一稿的底价定为现在销售的价格，所以压缩了利润空间，但是却给销售留出了优势，现在的手机店属于强势产业，基本流行机型是很少优惠的，甚至有需要搭售耳机啥的，所以按照这个价格销售绝对是有优势的，尤其是比个人到门店购买划算。因而，林升决定把每台机的销售利润留出50元每台给两个小伙伴，然后把主推机型定位三星M618，因为这机子的利润是最高的，然后是诺基亚6300，最后才是步步高K079（因为这时候的国产机还是属于比较掉面子的，虽然功能更多，声音更大，而且在分解完，反而是利润最低，按照常规销售，国产机的销售利润是最高的，水机除外）。

再者，精准定位客户是非常重要的，这就是后世抖音等算法牛逼的基础原则，要做到事半功倍，而不是事倍功半。所以，林升拿出自己残留的笔记本，把自己身边的同学进行了划分，总共氛围三类：1、家庭经济优越，购买力强，为人随和，容易公关，且女生优先，毕竟异性相吸的道理都懂；（不是林升不愿意找女同学搭档，而是之前跟女生的关系一般般，并没有玩的比较好的女闺蜜）2、家庭条件小康，为人爱计较，贪小便宜，甚至好面子的，价格优势可以攻下的；3、家庭条件一般，购买力一般，通过各种攻势可以拿下的。

在构思完成后，林升立马拿出自己那破破烂烂的小灵通，给小科比和口水大王打电话，约在三个人经常去的网吧，一个是这时候正是QQ盛行的时候，可以通过QQ同时间与更多同学进行联系，提高效率。时间来到下午一点半，林升和两个人在天堂岛网吧汇合，然后把自己的想法和构思跟两个小伙伴详细解读了下。由于小科比家庭经济条件比较差，一听说可以赚钱，二话不说就同意；口水大王家里还有一个姐姐和一个弟弟，虽然学费生活费不愁，但是零花钱肯定是不够，在思考下，也立马同意加入，于是三人小组正式成立，林升也把自己计划详细阐述。这时，三个臭皮匠，顶过诸葛亮，立马对平时身边的同学进行深入探讨和划分，经过两个小时的激烈争论，把同个年级10个班级500号人过了一遍，熟悉的能搭上话的了解的进行圈圈钩钩。最后，整理出了一个210人名单，属于第一档的有30人（这是属于必需拿下的），属于第二档的有80人（这是重点攻克的），属于第三档有100人（这是冲业绩的）。最后林升定下了销售指标100台，林升领50台，其余两人各25台，并各自领去攻克对象名单。敲定细节后，三个人赶紧从班级、年级的QQ群去加自己名单里的人的好友，开始的第一桶金的征程。