◆做好成员定位，设定入群门槛

一、知识付费社群的定位

定位决定着知识付费社群的运营方向、内容输出、成员结构、盈利模式等，因此要想搭建知识付费社群，首先就要做好社群定位。只有先找准了社群定位、群运营，才有意义，才能转化，才有价值。

要想把知识付费社群做好定位，就要找到自己擅长的领域，做到差异化，明确群方向，提高行动力。如此，才能获得精准的群成员，才能提高群成员的忠诚度，团队才能更活跃、更稳固。

如今，各种各样的知识付费社群有很多，同质化很严重。在构建知识付费社群前，要正确认识自我，将自己的长处和优势与想要建的群巧妙结合起来，不断地进行思考与创意，产生并保持持续的输出，延长社群的生命力。

知识付费社群定位的核心四要素分别是确定服务、确定人群、确定制度和确定附加值。

1.确定服务

（1）服务内容。比如，英语学习群，服务内容偏向课程内容、学习资料、英语干货等；电商运营群，服务的内容更多的是商品、活动等。

（2）服务形式。比如，售后类群，服务形式可能更多的是答疑；学习类群，服务形式更多的是大咖语音、图文分享等。

2.确定人群

（1）目标人群。比如，亲子阅读群，多数都以有孩子的家长为目标人群；美食群，更多的是爱美食、会吃、会做的人。要明确知识付费社群的目标用户，知道他们在哪里。

（2）潜在人群。比如，电商推广群，每个人都有购买需求，关键是商品能否激发他们的需求，如果觉得可以激发某个人，就能把他归为潜在人群，逐渐转化成知识付费社群里的人。

（3）高价值人群。这类人可能是社群主动邀请来的，他们喜欢学习、善于输出，如果他们的输出与社群的主体正好保持一致，就可以邀请加入，提高社群的输出质量，继而激发出整个社群的活力度。

3.确定制度

知识付费社群允许与禁止的事项，也就是公告和群规，毕竟无规矩不成方圆，如如何发言、如何讨论，群的交流要与群的定位和主体保持一致。为了让社群得到更好的发展，为了营造和谐的群整体环境，就要订立公约。其次，明确服务的提供时间与时效。群主的时间是有限的，不可能全天24小时为大家服务，因此要确定好群的服务时间、群内容分享时间等，以便节约时间成本，保证社群的高效运营。

4.确定附加值

如果想让知识付费社群脱颖而出，就要做好差异化，要有附加内容，可以拓展基础服务、拓展福利活动、拓展荣誉身份体系、拓展高级服务、拓展激励机制等。比如，电商推广群，不仅要发商品、发折扣劵、拼团等，还要普及商品知识、丰富推广内容、美图实用方法等，这就是附加内容。

再如，亲子阅读打卡群，除了每日的阅读分享、孩子阅读打卡外，群内的成员都是家长，需求更多的是对孩子的教育，或者自己的提升，所以也可以加一些内容。例如父母课堂内容、陪伴孩子阅读、各年龄段适合读什么书等。

再如，鲜果群，除了水果推荐、水果的功效外，还可以增加活动促进销售，如满赠活动、拼团活动、限时秒杀等活动，这也是附加内容。

总之，不同的知识付费社群有不同的定位，只有找出自己社群的独特价值，才能做好定位。

二、知识付费社群门槛设定

1.知识付费社群门槛设定的好处

设置门槛能给社群带来什么好处呢？

（1）不设知识付费社群门槛的坏处。没有门槛的知识付费社群，人们可以随便入群，成员的素质自然也就无法均衡，人员比较混杂，各类信息满天飞，如推广的、骂人的、色情的等。社群的价值基本上都是从信息上进行提取的，成员就是通过社群的各种交流信息获得价值的。如果成员混杂，就会让社群失去集中管理的主动权，影响到社群的良性发展，最终导致的结果就是无法沉淀成员，社群走向解散。

（2）设置知识付费社群门槛的好处。不管在哪个时代，只要是免费的东西，人们一般都不会太珍惜，喜欢不劳而获，根本就不能引起别人的重视。所以只有设定一定的社群门槛，才能让成员重视社群的存在，让成员知道：加入社群是有条件的，只有满足了条件才能获得入群资格，从意识上去重视社群。

对于知识付费社群来说，只有通过门槛管理成员，对社群人员进行方向性筛选，才能让整个社群的成员朝着预定的方向发展。设定一定的门槛，才能让成员有一定的仪式感，才能让成员有归属感，才能让成员自然而然地贡献价值等……可见，设置社群门槛对社群有百益而无一害。

2.入群门槛的设定

想要成为高质量的知识付费社群，首先就要做好成员入群的筛选。让各类成员都加入社群，社群就会变成乌合之众，无法持续下去。设置入群门槛，通常采用以下几个办法。

（1）邀请制。由现有的群成员邀请推荐入群，有两个优势：首先，由现有成员推荐，该成员对推荐进来的新成员比较了解，符合知识付费社群的用户群体，能节约筛选成本；其次，新成员加入，有了推荐人的基础，就能在最短的时间里适应社群，提高对社群的黏性。比如，秋叶PPT的69群不对外开放，都是群主邀约，谁都可以来，但有一个条件：你得有一定的才华。

（2）付费制。愿意付费入群的人，一般都是对社群比较认可。看到某个知识付费社群，只有支付一定的费用，才会加倍珍惜。具体到付费金额的大小，可以依照社群的价值来设定。既可以设置一定的金额，引发社群变现；也可以设置小金额，用来筛选成员。

（3）阶梯制。将知识付费社群设置成阶梯社群，由初级社群到高级社群。初级社群，任何成员都能加入；如果想进入中级社群，成员就要完成一定的任务；如果想要进入高级社群，成员需要具有某种能力、人脉和资源等。只有形成金字塔社群架构，才便于社群的管理，才能激发成员的潜力。

（4）任务制。将知识付费社群或社群的宣传主题分享到微信朋友圈或朋友，达到一定的分享时间或分享数量，才能加入社群。这也是成员筛选的一种办法。如果想加入社群，就要贡献自己的一分力量。

（5）其他制度。入群制度不一定是单一的，可以是几种制度的结合。知识付费社群的需求不同，就可以采用不同的社群管理制度。