第三节　《鬼谷子》的理论框架

前一章里讲到百家著述，述及《鬼谷子》与《墨子》并列，仅靠一部作品构成了一个理论体系。

那么，《鬼谷子》究竟构成了怎样一个理论体系，它又是如何构建的，将是本节我们所要讨论的话题。

如前所述，《鬼谷子》是关于如何处理好人际关系的论述。人际关系重在人与人的交际，人与人的交际重在人与人之间的游说，人与人之间的游说又重在倾听与表达。

作为人际关系的总体论述，《鬼谷子》一书是关于口、耳与心的学问。在下在《战国纵横：鬼谷子的局》中称其为口舌之学，省掉一个耳字，因为口舌的前提是听，是耳。

鬼谷子的理论体系涵盖了游说过程中的方方面面，我们分为下述三个部分逐一解读。

1.《鬼谷子》的篇章结构

前章已述，《鬼谷子》一书由下列篇目构成，它们分别是：

《捭阖》第一，《反应》第二，《内楗》第三，《抵罅》第四，《飞箝》第五，《忤合》第六，《揣》第七，《摩》第八，《权》第九，《谋》第十，《决》第十一，《符言》第十二，《转丸》第十三（佚），《胠篋》第十四（佚），《本经阴符七术》，《持枢》，《中经》。

上述篇目中，《转丸》、《胠篋》两篇佚失，《本经阴符七术》实为分述不同内容的杂文七篇，外加《持枢》与《中经》，共是二十三篇，减去亡佚的两篇，实存二十一篇。

二十一篇文章又分为四大板块，分别是《捭阖》系六篇、《揣》系五篇、《本经》系三篇和《符言》。

由于内容上的连贯性，《捭阖》系六篇与《揣》系五篇，在先秦时已合并为一册，《本经》系三篇合并为一册，《符言》及亡佚两篇合并为一册，最终形成三册分述的结构。详见下表：

2.《鬼谷子》的分卷概要

卷一

卷一是《鬼谷子》一书的主体，也是鬼谷子理论的主体，共由十一篇文章组成，它们联合构成了游说的全部过程与技巧。

这些文章又分三个部分：

甲，总纲：《捭阖》篇；

乙，捭阖五大法术：反应、内揵、抵巘、飞箝、忤合；

丙，捭阖五大践术：揣情、摩意、权衡、筹谋、决断。

下面逐一述要：

甲．总纲：《捭阖》篇

《捭阖》篇是第一篇，也是《鬼谷子》理论体系主体的总纲。

捭阖为两个概念，捭与阖，捭为阳，为开，为言，为动，阖为阴，为关，为默，为静，捭与阖构成事物相互对立的两个方面。

换言之，任何事物都是由相互对立的两个部分（面）构成的，构成的过程叫统一，因而，这个过程也叫对立统一。对立统一是辩证法的基本规律，在今天叫“矛盾律”，或叫“一分为二”，在过去叫“道”。

道，统御一切游说过程，也即统领之后的捭阖十术。

对于“道”对游说过程的统御，在下在《鬼谷子的局》一书中借鬼谷子之口作过简要的描述：

鬼谷子扫众弟子一眼，朗声道，“你们各抒己志，选定入道之门，老朽心中已是有数。天下学问各有偏倚，学到极处，俱与道通，此所谓殊途同归。学问为术，万术同归于道。医学、兵学、口舌之学，内中既有机巧之术，也有统御之道。术为道御，亦为道用。换言之，术是利器，道是根本。若是只学其中之术，不悟其中之道，终将祸及自身。”

庞涓听得愣了，不解地问道：“先生是说，兵学也有术、道之分？”

“任何学问都有术、道之分。就兵学而言，用兵之术在于战胜，用兵之道在于息争。故善用兵者，并不好战。用兵之道，在于不战而屈人之兵，在于化干戈为玉帛，以四两拨千钧。”

张仪急问：“请问先生，口舌之学呢？”

“口舌之术在于制人，口舌之道在于服心！”

“如何才能做到服心？”

“口为心之门户，心为神之门户，若能做到善言，就能直通心神，做到服心。”

“先生是说，只要能说会道，就能服心？”

“非也，能说会道不为善言！”

“何为善言？”

“善言者，言则口若悬河，旁征博引，可使人想所不欲想，行所不欲行；不言则神定如山，势若引弓之矢，可使人心神不安，如坠云雾中。此所谓不言即言，无声胜有声。”

张仪豁然开悟，点头道：“先生是说，所谓善言，就是知晓何时言，何时不言！”

“正是！”

“如何方能做到何时言，何时不言呢？”

“悟道。只要悟了道，就能控制口舌，做到何时言，何时不言！”

“乖乖，”张仪咂舌道，“口舌里面竟藏有这么大的学问，张仪服了！”

《鬼谷子的局》第031章

在这段引文里，在下借鬼谷子之口扼要介绍了“捭”与“阖”在游说之学（纵横道术）中的重要作用。

在鬼谷子眼里，“天下学问各有偏倚，学到极处，俱与道通，此所谓殊途同归。学问为术，万术同归于道。医学、兵学、口舌之学，内中既有机巧之术，也有统御之道。术为道御，亦为道用”。具体到游学之学，鬼谷子对术与道的区分是，“口舌之术在于制人，口舌之道在于服心”，制人是外，服心是内，因而在游说过程中，制人只是手段，服心才是王道。而要说服他人之心，游说者必须做到“善言”。“善言”即何时言与何时不言。言为开口，开口为捭；不言为闭口，闭口为阖。因而，鬼谷子所说的“善言”即捭阖之道。

乙．捭阖五大法术

捭阖是统御游说过程的总纲，任何游说都是为了说服别人，让别人按照自己的意愿行事，换言之，是服心，是制人，不是受制于人。

术为制人，道为服心。

有了《捭阖》之道这个高度，鬼谷子就势提出五大制人之术，我们可称之捭阖之道的“五大法术”，它们分别是：反应术（钓）、内揵术（亲）、抵巘术（间）、飞箝术（扬）、忤合术（择）。

反应书：也叫钓情术，即知己知彼的方法，见于《反应》篇。关键词是“钓”，即如何让对方开口说话，钓出对方的心中之情。

内揵术：也叫导意术，即打开对方心结的方法，见于《内揵》篇。关键词是“亲”，即通过“亲近”来捅开对方闭合的心。就题词讲，内指内心，揵同楗，指锁，锁为塞，即对方将其内意闭锁于心，用反应术已无法钓出。怎么办呢？开塞。如何开塞呢？用钥。《周官》载，“司门掌授管楗”，这儿的管就是钥。游说中的钥是“结”，通过结去交，去近之，去亲之，去同其情，达其意。

抵巘术：也叫击弱术，即寻找对方危弱而制胜的方法，见于《抵巘》篇。关键词是“间”，即如何找到对手的“巘”（弱点或漏洞），因为只有找到“巘”处所在，才能施展“抵”术而一举而胜。就题词讲，巘同隙，同涧，即山中深沟，抵同塞，同击。抵巘就是在找到“巘”之后，或“抵而塞之”，或“抵而得之”。

飞箝术：也叫捧杀术，即找到对方的优胜处、飞言扬之以制胜（箝）的方法，见于《飞箝》篇。关键词是“扬”，即如何才能安全地使用“扬”言，将马屁拍得恰到好处。飞即扬，飞言即扬言，夸大其辞，箝即制。

忤合术：也叫择主术，即用背反之理寻到与自己意愿相合的对手，见于《忤合》篇。关键词是“择”，即贤者择主而仕。就题词讲，忤为背，为反，合为适应，“忤合”就是在“计谋不两忠”时，择明主而事之，此所谓“良禽择木，良才择主”。筹谋再好，跟不对人就会前功尽弃，因而这一篇是成功谋事的关键，鬼谷子特别将其置于末尾，为五大法术作结。

丙．捭阖五大践术

有上述五大法术作底，纵横策士可以游说谋事了。

然而，如何落实或实践上述五大法术呢？在落实或实践中又该遵循什么原则呢？为什么要遵循这些原则呢？

《鬼谷子》卷一接后又出五篇，将上述法术如何落实进一步解析，将成功谋事的始与终分阶段、分层次地进行解说，我们可称其为捭阖之道的“五大践术”。

它们分别是：揣情术（揣）、摩意术（摩）、权衡术（权）、谋略术（谋）、决断术（决）。

揣情术：是反应术的践行版，即运用五大法术中的反应等术得到对手的全部情报，做到完全掌控对手，见于《揣》篇。揣即得。整个揣情过程可分为两个阶段，一是量权阶段，将对手的外情（综合实力）摸清查透；二是钓情阶段，即使用反应术，钓出对手的内情。

摩意术：是内揵术的践行版，指揣情过程进一步深入，达其内意，见于《摩》篇。情与意不同，情是存在状态，是静态，情连接的是状况（情况，情态）。意为主观意愿，是动态。意连接的是志趣（意趣），是愿望（意愿），是内在的积极表达。情可揣出，意被埋在深处，不可揣出，只能摩出。揣多用钓术，“钓”较为暴力，让对方在盛怒或极端情况下暴露其情；摩是用手轻轻抚弄，与按摩连在一起，动作温和，柔软，“以其所欲而探之”，于不动声色中让对方吐出其深埋于内中的意。

权衡术：同为权量，但此处权量的是言辞，与揣篇所讲的“外情”大不相同，因而也叫饰言术，即如何吐言的技巧，见于《权》篇。“权者，反复进却以居当也”，主要讨论的是说话技巧，即学会如何说话，做到因情（地）制宜，见什么人说什么话，更多属于修辞学的范畴。

谋略术：见于《谋》篇，是指如何为对方谋算（事）的手段，即在明了因果的基础上，有针对性地为不同的对象提供不同的解决方案，也就是所谓的妙算、筹策等。谋贵阴，因而此术也叫阴谋术。

决断术：也叫决策术，见于《决》篇，是所有法术践行到最后时的决断原则，此所谓“多谋善断”，谋须多，断须善。

卷二

卷二为《鬼谷子》三册本的第二册，主要有三部分文章，《本经阴符七术》《中经》与《持枢》。

按照前面的作者考证，《本经阴符七术》的作者是鬼谷子，读者对象是游说者。

三部分内容中，《本经阴符七术》为七篇文章，从七个方面陈述游说者所应持守的内力。

本为根。于游说者而言，根即心，心即意，意即志，耳、目、口、舌则为枝节。是以“本经”即“心经”。“阴”即“隐”，就是私藏，“符”即印证。陶弘景对此题注说，“私志于内，物应于外，若合符契，故曰阴符”。

换言之，《本经阴符》就是如何将志意藏于内心，并使其外符（契合）于物（肢体）的方法。

《本经阴符七术》共有七篇文字，分别是《盛神法五龙》《养志法灵龟》《实意法螣蛇》《分威法伏熊》《散势法鸷鸟》《转圆法猛兽》《损兑法灵蓍》，从七个方面阐述如何修炼内在精神以使其与外在肢体相契合的法术。

这七篇文字理论性很强，主要讲述内在修炼，堪称修心炼志大法。如何将修炼出来的功夫用于纵横天下，鬼谷子没有多讲，是由其弟子结合践行完成的。

这个完成就是《中经》。

关于《中经》，陶弘景再次题注：“谓由中以经外，发于本心，以弥缝于物者也，故曰《中经》。”

在陶弘景看来，中为内，内为心。“中”与“本”的意思相近，《中经》即《心经》，即《本经》。“弥缝于物”，指内中的心意会透过肢体（物）的细微变化而外现出来。因而，《中经》是指游说者通过观察这些细微外现而制人（御世）的方术。

换言之，《中经》与《本经阴符》是孪生的，《中经》是《本经》的具体践行。因而，《本经阴符》有七术，《中经》也有七术，且此七术与彼七术几乎是相应的。这种模式近似于《捭阖》之道麾下的“十术”，前五术是理论指导，后五术为实操践行。

《中经》之后是《持枢》。《持枢》中的枢为门枢，指的是木门在立于框中时由此转动关合的门轴。持枢指的是掌握此轴，或守持此枢，也就是抓住关键。许是位于卷尾之故，从文意看，此篇有大量残缺。

卷三

卷三为《符言》《转丸》《胠篋》三篇，《鬼谷子》合卷本里，班固将其与《捭阖》系十一篇组合为一体，编目是《符言》十二，《转丸》十三，《胠篋》十四。由于《转丸》《胠篋》两篇佚失，今天我们看到的只有《符言》一篇了。

符即符节，先秦时多由竹木或金属精制而成，上书文字，一剖为二，君与臣各执一半，君派使臣传命令于受符之人，就会交给使臣手中的存符，使臣持君上存符与受符之人对符，符合为信，称作“符验”或“符合”。

但在《符言》篇里，符则不是符节，而是志意与外现的合体。换言之，志意为内符，外现为外符。当内符与外符合而为一，构成一体时，就是合符或符合。

本篇是对被游说者讲的，主旨是指导被游说者，譬如国君，如何执守内心勿泄其情，以免被游说者轻易“钓”走或“摩”出。

换言之，《符言》是关于君主固守内心、以免被揣被摩的专论，共分九个部分，分别是：主位，主明，主德，主赏，主问，主因，主周，主恭，主名，可以称作“九主”。具体如何主，我们将在后面章节里继续讨论。

3.《鬼谷子》的理论体系

首先我们要明确什么叫理论，什么叫理论体系。

理论（theory）是指某人或某些人（理论的研究者与提出者，通常是著书立说的作家）对某一领域所发生的现象或实践活动在作持续的观察、归纳、思考与推演且经过践行、验证之后所提出的概念与原理。

理论体系（theory system）则是指意义或逻辑相关的若干理论互为说明、互为补充而构成的更完善、更完整、更庞大的体系。

理论与理论体系具有下列四个原则：

甲．领域性原则：任何理论与理论体系都有其边界，不能涵盖边界之外的其他事物。

乙．系统性原则：任何理论与理论体系都有其内在的逻辑关联，这些关联涵盖该理论及其体系所涉及的诸多元素，这些元素彼此因果，彼此引征，彼此互动，从而结成一个相对封闭的互联系统，牵一发而动全身。

丙．确定性原则：任何理论与理论体系都不是某个（些）人凭空想象或主观臆断出来的，而是人类智力对周边事物与践行活动的长期观察与总结，包含相当程度的错综性与确定性，因而，要想发展它或推翻它，甚至证实它，都不是一件容易的事。

丁．普适性原则：任何理论与理论体系都是对人类践行活动的验证与总结，具有一定范围甚至全人类范围的普适性。

上述概念与属性，完全适合于《鬼谷子》一书，这也是为什么我们认为《鬼谷子》是一部由一部书构成一个理论体系的原因。

在下就从上述四个方面（原则属性）逐一解剖《鬼谷子》的理论与体系构成：

甲．领域性原则

《鬼谷子》理论与体系的领域性可从两个方面综合分析：一是理论的领域性，二是理论体系的领域性。

我们先来讨论理论的领域性。

如前所述，《鬼谷子》共分为三个部分，每一个部分构成一个有内在因果关联、自成一体的理论。第一个部分，是以《捭阖》篇为基础的外在游说理论，我们可称其为“捭阖”系；第二个部分，是以《本经》七篇为基础的内在修炼理论，我们可称其为“本经”系；第三个部分是，是以《符言》为基础的中心持守理论，是说给被游说者听的。如果游说者是客，被游说者则是主，因而《符言》篇以“九主”为说，我们可称其为“九主”系。

一，捭阖系

按照领域属性原则，捭阖系又可分作两个部分，分别构成两个理论，一是捭阖五大法术，二是捭阖五大践术。五大法术与五大践术合在一起，又构成一个局部体系，可称作“捭阖理论体系”。

关于捭阖系，我们可用下列三表呈现：

二．本经系

同捭阖系，本经系也可分作两个部分，分别构成两个理论，一是本经阴符七术，二是中经践行七术。在这两个理论里，“本”同“中”，差别只在阴符与践行。阴为内，践为外，因而一个注重于内心修炼，一个注重于察外观内。

关于本经系，我们可用下表呈现：

三．符言理论

《鬼谷子》现存下来二十一篇，上述二系共涵盖一十九篇，余下两篇，一为《符言》，一为《持枢》，在下归于符言理论，因为两篇无不是《鬼谷子》解说给被游说者（譬如君主）听的。换言之，如果《鬼谷子》只概托出游说者的理论体论，就不够完善，因为游说的前提是游说者的存在。然而，《鬼谷子》的主体是游说，而不是被游说，因而，对被游说者，《鬼谷子》没有过多讲述。留传于今的版本，只见出两篇，《符言》与《持枢》。

就现存版本看，《符言》是完整的，《持枢》只有残留。但这两篇也构成一个小小的理论，理论中的各部分内容是互为补充的，读者对象都是被游说者（主）。君主有九主，但持守只有一个，枢。枢即一，一即道。换言之，君主若能做到守一而主九，则游说者无法撼动。

关于符言理论，我们也可用下表呈现：

乙．系统性原则

由上文可知，《鬼谷子》分为三个局域理论，其中前两个局域各自构成理论体系，分别包含两个理论。最后一个不为体系，但也构成一个相对完整的理论。合在一起，《鬼谷子》一书可以拆分为两个体系，五套相对独立的理论。

两个体系各有两套理论，外加符言理论，共同构成《鬼谷子》的游说理论总体系，我们可用下表呈现：

丙．确定性原则

鬼谷子理论体系的确定性可从两个方面解读，一是内容的确定性，二是理论体系本身的确定性。

由前面章节我们可知，《鬼谷子》全册成书于先秦，定型于两汉，到魏晋之后，基本是注与释，核心内容基本没有变动。

这种状态与现代流行于西方的科学理论有所不同，因为西方的大部分科学理论自诞生之日起就被质疑，在质疑中发展，在发展中完善。

两千年多来，《鬼谷子》的核心内容基本保持恒定是由中国文化的发展特质所决定的。中国文化是圣教（圣人教诲）文化，一旦某个学术或理论受到推崇，学术带头人就会被封为圣人，后世之人往往将圣人奉为权威，将其理论或专著视为经典教诲，只有注解与持守，很少有逾越。

《鬼谷子》一书即如此，其理论体系同样如此。

鬼谷子理论自诞生之日起，少有改动不说，在概念或结论上也很少模糊过。一切都是确定的，不同或不确定只存在于读者自己的解读与接受中，此所谓“仁者见仁”。

关于这一点，我们将在后面的章节里进一步探讨。

丁．普适性原则

作为一种理论，普适性是其基本原则。《鬼谷子》自成书到于今已有二千多年，研究者与践行者层出不穷，尤其是今天，《鬼谷子》越来越热，纵横术不再是士大夫的专利，正在被社会各个阶层的人所接受，应用于几乎所有的人际交往领域。

关于《鬼谷子》的普适性价值，在下将在下一章，也即第六章，作专题讨论。