2.3　知识是无价的，也是有价的

知识付费与短视频都是近几年内容创业者比较关注的话题，同时也是短视频变现的一种新思路。两者的结合是一种新的突破，既可以让知识的价值得到体现，又可以使得短视频成功变现。

从内容上来看，付费的变现形式又可以分为两个大类：一种是短视频观看付费，包括教学课程收费，以及开通会员观看；另一种是对细分专业咨询进行付费，比如摄影、运营的技巧和方法。接下来笔者将逐一介绍这两种不同的方式。

2.3.1　付费观看的短视频

内容付费在我国短视频市场的发展仍处于初始阶段，最先运用内容付费的是在线视频软件，如爱奇艺、腾讯视频、哔哩哔哩等视频软件。

但随着短视频的迅速发展与普及，许多以知识学习为主要内容的付费视频，也在短视频行业打开了属于自己的市场。常用的模式是先“贩卖焦虑，制造需求”，表达学习必要性，然后“抛出优惠”。

比如，抖音中的某位播主，在短视频中先用一位身边朋友的亲身经历，引入学习投资的必要性，为用户“制造学习需求”，而后视频课堂的链接在画面下方适时地出现，感兴趣的用户点入链接后，就会跳转到购买课程的界面。在限时特价的优惠吸引以及播主刻意营造的消费氛围的共同作用下，用户很容易做出消费的行为，如图2-11所示。

图2-11　知识付费类引流段视频以及链接页面

目前短视频中的付费视频还是以教学课程收费为主，作为一种新兴的视频变现方式，它已被越来越多的观众接受。

付费教学课程的教学内容比之一般的教学视频更加专业，且具有精准的指向与较强的知识属性。同时，短视频的时长较短，这对于需要学习的观众来说，接收信息的时间不会过长，这是短视频知识变现的一大优势。但在另一方面，较短的时间又限制了教学内容的展示，使得其内容表达不够完全，这成为了阻碍知识付费发展道路上的一大障碍。所以，短视频创作者如果想要通过知识付费来达成变现，需要打开思维，寻求能击中观众痛点的内容与形式。

2.3.2　专业咨询类短视频

知识付费越发火热，是因为它符合了移动化生产消费的大趋势，也借了短视频发展的东风。而短视频作为一个全民使用的利器，也把知识付费的垂直细分领域——专业咨询类，带到了用户面前。

在过去，专业咨询对于普通大众来说，是门槛比较高的，甚至对于很多人来说，是不得其门而入的，民众愿意花钱咨询也找不到能解决问题的地方。而短视频就不一样了，以法律咨询行业为例，一部分运营者利用短视频的低门槛，开设账号，进行一些生活中能用到的法律知识讲解，同时提供免费专业咨询的网站链接，将用户引流到专业网站进行互动，视情况收费，完成转化，如图2-12所示。

图2-12　专业咨询类引流短视频以及链接页面

专业咨询针对性较强，在用户遇到一些无法依靠自身经验解决的问题时，它就成了刚需，而短视频则是专业咨询最佳的引流载体。依照目前短视频蓬勃发展的态势，会有越来越多的专业咨询行业加入其中，也许在不久的将来，各行各业对于用户而言，都会变得“触手可及”。