前言

创造价值就是为世界积极地创造利润

“创造利润”是企业永恒的追求。

之所以笔者要强调这点，是因为日本企业的问题并不是不能很好地“创造价值”，为消费者提供便利，而是不擅长把创造出的价值转化成企业的利润，不懂得如何“获取价值”。

那么为什么日本企业如此疲于奔命地创造价值，却无法获取利润呢？而且，那些本身不够优秀，产品质量参差不齐的日本企业反而利润更高甚至完全流向国外。

毫不掩饰地说，日本的制造业和零售业对于利润似乎都有“迟钝”的一面。

他们似乎都简单地认为利润即售价减去成本的差，其实这大错特错。我们不能消极地看待利润，而是要积极主动地创造利润。

企业最该考虑的恰恰是如何获取利润。一家企业只有学会反推并重新定义自己的商业模式，才能在如今暗潮汹涌的商海乘风破浪。如今这个时代，只靠创造价值已经不能保证获利，我们需要对利润足够敏感才能获得成功。

在本书中，笔者将为各位读者介绍八个创造利润的“盈利逻辑”。其中包括资金投入在哪个方向才更能创造利润；除了消费者还有谁能为我们带来利润；如何创造更持久、更长远的利润等内容。总之，只要各位读者按照笔者提出的方法，对获取利润的过程进行复盘，就一定能为你的企业找到一条获取规模利润的成功之路。

本书还为各位读者介绍了“30个获取利润的方法”，让各位读者了解如何创造利润。其中包括我们耳熟能详的免费增值模式、均价合同以及吉列剃须刀模式等盈利策略。这些策略无不凝聚着来自伟大企业的巧妙构思。如果你能结合这八个盈利逻辑进行思考，相信你一定能瞬间明白其中蕴含的道理。如果你的企业正苦于无法创造利润，希望你能学习贯彻这八个盈利逻辑，迈出变革盈利模式的第一步。

本书前半部分主要介绍新盈利模式的必要性，以及新盈利模式本身。增加创造利润的渠道虽然不一定能直接提高销售利润，却有可能让企业找到新的收益来源。其实就连GAFA[1]企业也是充分利用其多样化的价值获取渠道，拓展收益来源，并不断为企业创造新的利润。

总之，改变价值获取方式，创造新的收益来源越来越重要。

越是难以创造价值的企业，就越应该着眼于获取价值；就越应该不断创新、实践获取利润的方式；就越应该改变对商业模式的看法，并加大力度改变企业经营管理方式。如果你能结合企业发展现状研读本书，就一定能发现盈利的秘诀。

如果你是一位因为过度注意价值创造而无暇改善当前业务模式的管理者，或者是一位苦于无法为企业创造更多利润，导致企业发展举步维艰的管理者，如果你可以通过本书学会从多个角度审视企业利润，实现商业模式创新，笔者将倍感荣幸。