前言

写给服装品牌的店长们

各位陈列师朋友、店长朋友：

你们好！

在每周调店铺陈列时，很多店长都经历过或正在经历这样的事情：自己调的陈列无法让自己满意，陈列师到店里调过的陈列自己更不满意，最后只能“试一下”或者“就这样吧”。很多店长一年见证过无数次陈列过程，能让自己满意的陈列结果却很少，这是什么原因呢？

某些店长调陈列时，主要考虑销售业绩，会将主力销售区域（畅销区）、点挂（又叫正挂）和模特（含橱窗模特）作为主战场，其他方面则草草收场。

某些陈列师调陈列时，主要考虑视觉形象，会将橱窗、点挂、侧挂、流水台和饰品区等位置的美观度作为陈列重点，至于模特出样产品的销售与库存情况如何，只是顺便参考一下。

店长关注销售业绩是天经地义的，陈列师关注视觉形象也合情合理，因为视觉形象决定“进店顾客的质量”，而顾客质量高低又影响销售折扣（利润第三要素）。

前面说过陈列的三大作用“销量最大化”“库存最小化”和“折让最小化”，分别可以帮助店铺提升业绩、提高售罄和降低折让，而某些店长的陈列对业绩有益，某些陈列师的陈列对折让有利，各抓住了陈列的三分之一，没有顾及整体，这就是你们的陈列无法让自己满意的根本原因。

说到这里你可能会说，如果顾及整体，就能把陈列做到让自己和公司满意吗？就能提升业绩、提高售罄、降低折让吗？

当然不行，仅有顾及整体的意识还不够，还需要有相对应的经验和能力，经验可以用时间（陈列次数）来累积，能力却需要思维拓展来提升。

本书将围绕店长日常陈列工作中的困惑，给大家提供一种解决陈列问题的经验，让我们的经验成为你拓展自身能力的引子！

预祝各位店长事业精进，前程无量！

阿福先生

于中国广州