第一节 行业价值链分析，为自身定位

什么是行业价值链分析？行业价值链分析是指企业从行业角度，从战略的高度看待自身与供应商、上游客户的关系或者其产品属于行业内哪个层次而进行的分析，通过此可让企业在探索发展时，明白自身在行业价值链中的位置。

1.从企业所处供应链位置分析

我们都知道LIFUD主要以生产LED驱动电源为主，下游供应商为LIFUD提供各类物料（如电阻、变压器、电感、PCB板等）。因此，LIFUD生产出了LED驱动电源。

LIFUD的产品属于工业品，意味着其产品一般不能单独或直接投入使用，而是成为其客户产品的构成部分。当LIFUD的LED驱动电源售卖给其客户时，其客户根据应用方案，又将LIFUD生产的驱动电源与其他部件组成最终的商品。

图4-1 企业所处行业价值链位置

从这点来说，LIFUD处于价值链中端，客户与LIFUD的利益最终绑定在了一起，这也是为什么当客户的产品在德国出现问题时（LIFUD及其客户业务主要为外销），LIFUD需要第一时间奔赴现场，处理问题。

如何能在外销中处于优势？确定了LIFUD所处价值链的位置，我们就知道了LIFUD对人才的需求点，并通过需求点找准LIFUD今后的组织发展方向，进而知道需要什么样的岗位和用到什么样的人才。

2.从企业产品所处层级分析

LIFUD属于LED行业中生产驱动电源的企业。LED行业产品价值链中，中上游占到整个行业利润的70%，主要被欧美地区的企业垄断。国内LED企业主要处于封装及应用上，其利润占比仅为30%，利润率低且竞争惨烈，产业链结构十分不合理。

图4-2 竞争状况-产业价值链

LIFUD刚好属于后者，其产品处于下游区域内。通过对企业产品在行业内所处层级的分析，LIFUD实则就知道了企业产品的层级，这时企业往往寻求差异化竞争，一方面巩固自己的产品优势，另一方面会投入较多的研发费用。并通过调整人才策略，吸引企业所需的常规型人才和研究型人才。其实，就是知道了企业组织如何发展，知道了企业当前和未来需要什么样的组织架构和需要什么样的人才，要么通过稳固常规人才打好阵地战，要么就是通过高薪引进研发型人才或对该类人才进行长期投资，让产品在质量上和创新上获得突破，并改变企业在行业价值链中的位置。

总之，其实就是确定哪些岗位需要什么样的人才，哪些岗位对于企业更为重要，并打好阵地战和攻坚战（实则与确定公司所处供应链上的位置一样，都是为了确定好关键岗位，建立任职资格体系的基础条件）。