22.如何设计有吸引力的促销政策？如何陈列商品更能促进销售？

促销是线下实体店经常会用到的销售方法，通过让消费者享受优惠，赢得顾客的回头率和忠诚度。在直播时，这个方法同样适用。因此，建议商家在直播带货的时候，尽可能多设计一些促销活动，比如限时特价、秒杀、团购优惠等。如果能有一些9.9元、19.9元包邮的特价商品，效果会更好。当然，这要结合自身产品整体客单价和商品属性来设计。下面就给大家分享一下四种促销方式的操作方法和注意事项。

限时特价。在规定时间内享受特别优惠，比如仅限今天晚上12点前下单享受一折优惠等。做这种活动有一个注意事项—不能忽悠消费者。说什么时候结束活动就一定要什么时候结束，而且短时间内不要低于活动价销售，否则会伤了粉丝的心。

秒杀。顾名思义，就是在极短的时间内购买享受特别优惠价。比如和粉丝聊到周年庆，或者聊到某个粉丝的生日，或者聊到某个让大家很开心的话题的时候，就可以说：倒数10个数，10，9，8……在10秒内下单可享受史上最低价。当然，这个环节是刻意设计出来的，话题也是可以提前准备的，但优惠力度一定要实实在在让粉丝兴奋才有效。

团购优惠。就是组织一定数量的粉丝一起购买，可以享受特别优惠价。一般三人就可以成团了，这个操作比较简单。

流量福利。也就是请粉丝加入粉丝团，同时直播间点赞突破1000或者10000后，点亮粉丝灯牌的粉丝有机会低价购买限量10份的高品质产品。这种方法不仅能促进销售，让粉丝先低价体验产品，为日后购买高单价产品打下基础，同时也增加了直播间的人气与互动。

当我们准备直播卖货的时候，除了要开通商品橱窗链接以外，直播间也要陈列相应产品样品。这里有两种情况：一种是大型促销和清库存，一种是正常销售。如果是大型促销和清库存，直播间最好安排在库房，或者直播间要陈列出琳琅满目、货物堆积如山的感觉，这样才有大型促销的氛围。如果是正常销售，货品陈列就要简洁、大方，不要太凌乱。比如服装直播间，需要展示的样品最好不要出现在镜头里，由主播或者模特穿好走出来在镜头面前展示，以免转移粉丝的注意力。如果是在店内直播，也尽可能让大家看到货架陈列是简洁整齐的。